第46章 内楗第三：拉近关系，意气相投 (2)[第2页/共3页]

人与人的干系是很奥妙的，靠近和冷淡之间是有度的，进献说辞的时候要记得恪守策画，而《鬼谷子》第三章说的就是进献说辞和恪守策画的体例。做臣子的，既要让君王采取他的建议，又要进退有度，把握分寸。

以后，卫鞅开端大刀阔斧地推行变法。公元前356年，新法律公布。首要内容是：

这一故事很好地表现了进献战略的体例，主张要拉近与游说工具的干系，从而得本身的定见更轻易被采取。与此同时，需求把握被游说者的设法，不能草率行动。只要完整把握环境今后，才气很好地节制对方。

汉文帝即位后，曾问田叔：“你可晓得当今天下德高望重的父老是谁吗？”“愚臣觉得云中守孟舒是德高望重的父老。”文帝摇点头：“匈奴打击云中，孟舒不能死守，损兵折将数百人，这也算得上德高望重的父老吗？”

第四，同一度量衡。卫鞅变法前，秦国各地度量衡不同一。为了包管国度的赋税支出，卫鞅制造了标准的度量衡器。别的，他还同一了斗、桶、权、衡、丈、尺等度量衡，要求秦国的百姓必须严格履行新的标准，不得违背。

实在，这个故事中蕴涵了本篇的核心内容，那就是游说者用言辞、智谋与国君说话前，要作好充分筹办，精确措置好“投其所好”和政治品德标准之间的干系。

安定吴国后，范蠡又率军北上，立下大功，被拜为大将军。

战国时，赵国的国君赵惠文王归天，赵太后临时办理国政。第二年，秦国派兵大肆打击赵国，情势很危急。赵国派人向齐国要求救兵。齐国同意了，但提出“必须让赵太后的季子长安君到我国来当人质”的前提。赵太后心疼本身的小儿子，不承诺这个前提。大臣们纷繁劝谏，但赵太后就是不听，她还命令说：“如果有谁再来劝谏，我就朝他脸上吐唾沫。”如许一来，谁都不敢去劝谏了。

第三，嘉奖军功，拔除世卿世禄制。官位的大小以军功而立，军功大的官位就高，犒赏金银、封地、仆从；没有军功的，就没有官位，即便有钱也不能过豪华的糊口，就算是贵族也只能享用布衣的报酬。

游说君王的谋士们大多矫捷机灵，毫不自大，制止危言、直言，重视以情动听，以理动听，以义动听，如许才气获得好的结果。产生在战国期间的闻名的触龙说赵太后的故事，就是对“内楗”之术最好的利用之一。

文种收到范蠡的信后，感觉他说得有事理，就每天称病不上朝。如许过了几天，有人在勾践眼进步谗言，说文种企图谋反，他称病不上朝就是在公开里筹办集结兵力。

勾践感觉这些话有事理，并且现在越国霸业已成，留着文种也是祸害。为了制止夜长梦多，勾践就假装去看望文种。他问文种：“你交给我毁灭吴国的战略有七条，我只用了三条就毁灭了吴国，不晓得其他四条是甚么？”文种说：“我不晓得其他四条是甚么。”勾践嘲笑：“那你就去地下问问夫差，看他愿不肯意用你剩下的四条战略。”说完就赐给了文种一把剑，让他自裁。不幸这位功劳卓著的老臣就如许死了。范蠡悄悄卸甲归田反而保全了本身的性命，成为一代富商“陶朱公”，他的后半生也过得很不错。