第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第2页/共3页]

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。

③守司：主持，掌管。

在游说之前，游说家会先探知对方的环境，按照对方的实际环境作出针对性的游说。对方喜好甚么就说甚么，从而博得对方的承认，然后慢慢实现本身游说的目标。

游说别人是有技能的，而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点，以及游说工具的脾气，然后对症下药，或滚滚不断，或沉默不语，一“捭”一“阖”地来去利用，为压服对方发挥分歧的手腕，如许游说就不会不胜利。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧之。

②朕：征象、迹象。

④其道一也：统统贤人的行动只要一个，那就是通往救亡图存的门路。

捭阖术应用的法例，就需求从阴阳两个方面来实施。以是，与循阳道的人言谈，要依托高贵的原则指导对方；与循阴道的人言谈，要依托卑贱的原则指导对方。用卑贱来求取藐小，以高贵来求取广博。如许说来，没有甚么不能抽身出来，也没有甚么不能深切出来，没有甚么不成以压服。用这个事理，能够游说一小我，游说一个家，游说一个国，能够游说全部天下。要做小事情的时候没有“内”的限定，要做大事情的时候也没有“外”的限定。统统的侵害和补益、分开和靠近、叛变和归附等行动，实施起来都是应用阴阳的窜改来措置的。活动、进步属于阳的方面，静止、埋没属于阴的方面。阳通过活动显现出来，阴通过静止埋没起来。阳生长到顶点就变成了阴，阴堆集到顶点就变成了阳。循阳道运转者，德就会与之相胜；循阴道止者，形就会凝集。用阳来根究阴，就需求用德来包涵；用阴来根究阳，就需求用力量来实施。阴阳两方面相互寻求，就是根据开启和闭合。这就是六合间阴阳运转的总规律，也是游说别人的根基体例，是各种事物的先导，因此常被称做“六合万物运转的流派”。

如果想要应用开启之术，那么贵在考虑精密；如果要应用闭藏之术，那么贵在埋没和保密。精密和保密的关头，在于精微地符合天然规律。开启是为了窥伺他的实在环境，闭藏是为了交友对方的诚意。如许的做法都是为了衡量对方的气力机谋，用来探察对方策画的性子和运营的程度，贤人就会是以用心机虑。如果衡量失误，策画失策，贤人就会自我忧愁。以是说，所谓的开启，或者是通过开启揭示出去，或者是通过开启而收纳闭藏。所谓的闭藏，或者是通过闭藏获得，或者是通过闭藏丢弃。开启跟闭合，是六合万物运转的规律。开启与闭合，都是通过阴阳运转、四时轮番，促进了万物的生长窜改。人间万物的纵横交叉、几次出入、相互冲突，都必须通过开启或闭合来实现。