第三章 讲好话，分境界、顺序、深度和对象[第2页/共3页]

1. 初级境地：人夸我，我夸人

我：寒冰，你的杀球越来越有力了。

一个优良的发卖职员“肚子里也能撑船”。当别人贬低你时，也仍然能嘉奖对方。吴甘霖教员在他的《体例总比题目多》一书里讲了一个实在的故事。

见某女同窗

但胡蜜斯并不想就此打道回府，相反，她感觉应当适本地让步让步，以此作为一种战略。因而，她调度好表情，浅笑着对老总说：“您说的太对了，说到我内心上去了。”老总迷惑了，明显本身不想买保险，回绝了她，她如何说本身说的对？

周末去打羽毛球

老先生一贯为具有一头标致的头发而高傲，听到心机大夫的歌颂非常欢畅，顿时变得开畅起来，挺了挺腰，伸谢后哼着歌走了。

一贯对贰心胸妒忌的大臣汲黯向汉武帝参了他一本，说他贵为丞相，俸禄丰富，但只吃一个荤菜，只盖浅显被子，这么做实际上是为了沽名钓誉。

握与人主动相同的才气。

因而，他一边列队一边寻觅老先生的长处。俄然，他发明老先生固然哈腰驼背，但有一头标致的头发，因而他就对老先生由衷赞美道：“先生，您的头发真标致！”

老总一听这话，就开端总结起保险的好处来，加上胡蜜斯善于指导，老总越谈越高兴，说出干保险这一行的好处越来越多。

就如许，胡蜜斯签下了平生最大的一张保单。

人们常说：宰相肚里能撑船。这句话在公孙弘身上获得了很好的印证。汲黯在天子面前说了本身的好话，而公孙弘仍然不记恨，还反过来嘉奖汲黯的好处，普通人很难做到这一点，我们凡人应当学习这一点。

人夸我，我夸人，就是当一小我被别人嘉奖后，顿时对对方停止嘉奖。如以下的例子：

汲黯见公孙弘不但不愤恨本身，还向天子嘉奖本身忠心，顿时惭愧难当，不但撤销了妒忌，并且今后把他当作了本身最好的朋友。

寒冰和细雨就属于第一种境地：人夸我，我夸人。

当他谈到必然程度时，胡蜜斯一笑，说：“感谢您的总结。您看，您现在总结保险的好处有七条、弊端有四条。我到底应不该该持续干这个行业呢？”

汉武帝想想感觉也有事理，就问公孙弘汲黯所言是否失实。公孙弘晓得这是汲黯用心“黑”他，但并没有生机，而是笑着说汲黯说得一点没错，满朝大臣中，他跟我友情最好，也最体味我。明天他当着世人的面说我，正切中了我的关键。我位列三公，糊口水准和浅显百姓一样，确切有点沽名钓誉。他冒下落空朋友的伤害向皇上您反应这个环境，申明他对您一片忠心。

细雨：感谢，你新剪的发型也很特别啊！

2. 中级境地：人不夸我，我夸人

看到胡蜜斯这么虔诚，老总就开端历数干保险的坏处，一共说了四条，然后就没了。他大抵看到这么敬爱的一个女孩在本身面前，感觉不该过分度，因而说：“当然保险也不是甚么都不好，也有它好的一面。”

胡蜜斯是某家保险公司的寿险参谋。保险是一个应战性很大的行业，很不受人待见，有些客户一听到“保险”二字就有负面设法，直接扭头就走，胡蜜斯恰好能把别人的这一负面设法消弭。

胡蜜斯说：“与客人打交道，第一要点是永久不要与客户抵触，永久要先把‘对’让给客户。”