在竞争中抓住主动权[第1页/共2页]

在合作中抓住主动权，这才是买卖长远之道。李嘉诚抢占先机，一举占据了香港塑料花市场。但是，香港的市场只是他开辟奇迹的起步。西欧市场的消耗量占环球的一半，若想赚大钱，西欧市场是一个庞大的引诱。李嘉诚等候进军西欧市场，特别是他从《塑胶》杂志上得知香港的塑料花已在西欧市场销量很大时，更果断了决计。

20世纪初期，英国卜内门公司把持了我国的碱市场。当时，我国的民族化学产业被打击得很短长，能够说是如履薄冰，运营上险象环生。如何能够将我百姓族化学产业生长下去，成为当时的首要题目。

刚好这时，一家洋行提出包销长江公司的全数塑料花。这对于忧愁销路的企业的确就是天上掉下来的馅饼，必定二话不说就会应诺。但是，李嘉诚却回绝了对方的美意。他认识到如果让洋行包销，本身的企业在出产方面今后就要服从于洋行，统统遵循洋行的前提办。这无疑是将本身出产的主动权交给了对方，本身成了洋行的一个加工厂。洋行也必定会从买卖中收取差价。如果本身直接和西欧的客商买卖，这中间的差价就是两边的利润，本身也把握了主动权。

《汉书?项籍传》：“先发制人，后发制于人。”战役中的两边，谁先脱手，谁就能站于主动职位，而后脱手的那一方，会被先脱手的制约。阛阓也是如此，在合作狠恶的市场环境下，谁主动反击，谁就能抢先占据市场，后脱手的阿谁，只能望其项背。

这份和谈签订后，范旭东的才气博得了英国人的赞美，而范旭东也使本身的企业获得了极大的生长。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，今后永利的产品远销外洋。

经商就像一场没有硝烟的交战。在狠恶的阛阓合作中，谁能将主动权节制在手中，谁就能博得制胜的先机，掌控本身的运气，从而无往而不堪。

在范旭东去卜内门公司考查观光时，卜内门公司的卖力人对他一点儿也不尊敬，还将他带到了锅炉房，对他表示轻视，说中国人底子不配来观光。从卜内门公司归去后，自负心遭到伤害的范旭东发誓，必然要突破英国人的技术封闭。

还在对劲的英国人得知这个动静后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国报酬了挽救日本市场，仓猝应对，但日本市场的纯碱代价已经大跌，卜内门公司再如何挽救，也难逃丧失惨痛。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，丧失天然要小很多。

● 李嘉诚案例

反正都是死，干脆置之死地而后生。范旭东痛下决计，保卫海内市场，不让英国人占据。一天，他探听来一个动静，得知卜内门公司在日本的纯碱发卖量更大，收益也更多。这给了范旭东一个启迪。既然英国人能够用低代价的纯碱来占据中国市场，那他也能够用低代价的纯碱去占据日本市场。

在这一次的合作中，卜内门公司元气大伤，不得不与范旭东构和。范旭东规定：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超越45％；如果卜内门公司想要在中国市场停止碱价变动，必须事前征得范旭东的同意。

盘算主张后，范旭东没有张扬，想要杀对方一个措手不及。范旭东立即暗中集结了一批优良“红三角”牌纯碱，东渡日本，用低代价打击英国人在日本的纯碱发卖。这一招公然有效，很快抢占了日本的纯碱市场。