友善交易，不要占任何人的便宜[第2页/共2页]

● 李嘉诚案例

李嘉诚获得老牌英资财团和记黄埔9000万浅显股，获得了和黄22.4%的股分。因为这些股分是从汇丰银行手里买的，很多华商港商以为李嘉诚不是凭本领而是靠汇丰的恩德获得的，对李嘉诚能办理好这个庞大的老牌银行也抱否定态度。为了获得切当的动静，《南华早报》和《虎报》的外籍记者多次扣问汇丰的老板沈弼：“为甚么会让李嘉诚领受和黄？”沈弼非常诚心肠说：“长江实业生长得很好，信誉又好，和黄也从1975年的窘境里走了出来。汇丰发卖和黄的股分不是很美满的事吗？”

达成这个和谈后，小王开端改进菜品，大张在环境上做起了文章，两家餐馆开出了本身的特性，客人天然也就多了起来。并且两家餐馆还常常结合起来做活动，使客源更加多了起来。

作为一名胜利的贩子，不但要有夺目的脑筋，还需求有为人处世的聪明。李嘉诚在阛阓之以是胜利，更多的取决于他做人的胜利。

李嘉诚不计小利，却紧抓大利。和黄公司的红利悲观，李嘉诚就趁机增购和黄的股分，一点点地将和黄拿下。关于李嘉诚收买和黄的事，有人编了一副春联“高人妙手高招，超人超智超福”，今后“李超人”的称呼便传开了。

做买卖不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，接收相互的经历和经验，共同生长。就像李嘉诚说的那样：“毫分歧意为了胜利而不择手腕，刻薄立室，理无久享。当业中同业需求你施以援手，而你又有才气时，大力互助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，的确能够少一个合作敌手，但切不成健忘，就算你真扼杀了对方，总会有新的合作敌手崛起。一小我是不成能永久把持一个行业的。而救人于危难当中，不但能够博得分缘和名誉，你的形象也会成为别的一笔贵重的财产，让你受用无穷。”

李嘉诚成了和黄最大的股东，具有的股权最多，完整能够凭本身的权力做上董事局的主席。但是，他却挑选了别的一条路：他回绝董事局给他的优惠，为和黄出差、应酬都本身掏腰包。在决策时，李嘉诚涓滴没有摆架子的态势，而是以筹媾和建议的口气表达本身的观点。通过本身的尽力，他获得众董事和办理层的信赖，也为本身博得了董事局推举的选票。

在阛阓里摸爬滚打，人脉决定着财路。一个贩子，若能做到广结善缘，才气摆布逢源，才气上不获咎达官，下不失期于客户，中不遭同业挤兑，如此，财路才气滚滚不竭，买卖才气越做越大，才气做得悠长。