苦难生活是人生最好的锻炼[第2页/共3页]

五金厂很小，却也要从发卖做起。发卖是最熬炼人的，特别是贩子，只要做过发卖的贩子，才真正晓得市场。与在茶馆和钟表店的发卖分歧，五金店的发卖需求跑出去找客户，这是在不晓得对方有没有采办志愿的环境下将本身的产品倾销出去，明显，和前两种客人找上门来的发卖有很大辨别。

17岁的李嘉诚辞去了在中南钟表的事情，到一家很小的五金厂做倾销员。这一事件，让很多人都很惊奇，他们本觉得这个学艺高深、倾销纯熟的年青人必然会在钟表行业成为一个不大不小的角色。没想到，李嘉诚在中南钟表势头大进时分开了，还转了行，重新做起。俗话说“人往高处走，水往低处流”，李嘉诚一变态态的做法让人们不得不想：他是不是脑袋有题目啊？

李嘉诚对钟表行业远景的阐发，能够看出他是看好中南公司的远景的。但是，对他更有吸引力的是香港经济情势的风云变幻，和手到擒来比拟他更喜好充满应战和刺激的游戏。他想趁年青多闯荡一番，拓宽些视野，多蹚出些门路，今后趁着这多变的经济情势干一番大奇迹。

李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我能够奉告你，我脚底的茧子也很厚。”

厥后，姐姐结婚了，姐夫并不喜好约翰?艾顿，将他赶到了娘舅家，但是舅妈对约翰?艾顿更刻薄，每天不让他吃饱饭，还让他干很多体力活。为了讨糊口，约翰?艾顿早早地去当了学徒，做学徒的人为很少，他底子租不起屋子，就只好每天找能睡觉的处所。一年多的时候，他在郊区一处废旧的堆栈里睡觉。

五金厂的发卖普通对准的是杂货铺，如许一来发卖额度大，还能建立耐久的客户干系。很多人都遵循这个门路做发卖，而李嘉诚却成心避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼旅店的相干部分，一次就发卖了100多只产品。而对于家庭用户，他则跑到住民区上门办事。他摸清了老太太的脾气，晓得只要在一个小区里能卖掉一只，也就意味着卖掉一批，因为，老太太们不上班，喜好串门，天然就是他可操纵的鼓吹员。因而，他就专门找老太太卖桶，物美价廉，天然不愁销路。

孟子所说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，以是动心忍性，增益其所不能也。李嘉诚是一个荣幸的人，机遇多次眷顾他，而这也得益于他暮年的筹办。曾经有一个记者问李嘉诚的倾销法门是甚么。李嘉诚没有赐与正面的答复，而是给记者讲了一个故事。

总结做倾销员的经历，李嘉诚说：若想客户买你的产品，就得事前想好对付的统统体例。面对分歧的客户，采取分歧的说辞。为此，他操纵统统能用的路子搜索市场信息质料，并和分歧层次的人扳谈，体味客户心机和产品反应，对回绝产品的说辞做到心中稀有。李嘉诚曾经按照一个地区的市民糊口风俗，摸清了他们对塑胶成品的需求，在他的产品没有出产出来之前，就锁定了发卖客户。

“磨难的糊口，是我人生最好的熬炼，特别是做倾销员，使我学会了很多东西，明白了很多事理。统统这些，是我明天用10亿、100亿也买不来的。”李嘉诚对曾经经历的那段磨难糊口表示感激，他以为恰是那段磨难的日子熬炼了他的心智，让他生长得更快，更强大，能够获得现现在的成绩，离不开那段日子的磨砺。