第5章 打破桎锢，逆道而行 (2)[第3页/共4页]

赫鲁晓夫深思了半晌，拿起便条，通过扩音器大声念了一遍便条的内容，然后望着台下，大声喊道：

小店尚未开业，就已在布利顿出了名。开业初的几天，美容小店主顾盈门，热烈不凡。

一毫米的代价美国有一家出产牙膏的公司，产品良好，包装精彩，深受泛博消耗者的爱好，每年停业额蒸蒸日上。

在某些环境下，我们如果正面向对方先容本身，对方不必然会接管你；如果想做一些事来让对方赏识，又苦于找不到恰当的机遇，这时就需求采纳迂回的技能，从侧面表示本身，让对方在不知不觉中熟谙你，采取你。

己吹奏的机遇，想出了一类别出机杼的体例：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光燃烧后，就悄悄地让肖邦代替他吹奏。观众被琴声征服了，等吹奏结束亮灯一看，坐在钢琴前的不是李斯特而是个陌生的年青人――肖邦，观众大为惊诧，却又深深地为肖邦的弹奏技艺所佩服，肖邦终究胜利了。值得一提的是，李斯特保举新秀的宽广胸怀也让人们深深地打动。

创意点评：

约翰的战略实在就是需求激起法，别人的需求就是你保存的前提，操纵这类需求，用迂回的体例实现本身的目标。就能以最小的投入获得最大的产出。约翰送花生米只是手腕，卖柠檬水才是目标。作为媒介的花生米所起的感化是激起观众对柠檬水的需求，也就是我们常说的“要想马喝水，先给它吃把盐”。

安妮塔固然没有向媒体付出过一分钱的告白费，但却以本身不竭推出的标新创新的做法始终遭到媒体的存眷，使媒体不自发地经常为其免费做“告白”，其伎俩律人拍案叫绝。

赫鲁晓夫反复了一遍他的话，请写便条的人站出来。

记录显现，前10年每年的停业额增加率为10％~20％，令董事部雀跃万分。

北京某制药企业方才出产一种殊效药，代价比较高，企业又没有很多预算做告白和促销，以是销量一向不是很高。有一天企业在运货过程中偶然将一箱药品丧失，面对几万元的丧失。面对如许一个突发事件，企业的决策者没有简朴地奖惩当事人了事，而是敏捷构成了一个意在营销的决策：顿时在各个媒体上颁发声明，奉告公家本身丧失了一箱某种品牌的殊效药，代价宝贵，疗效明显，但是需求在大夫指导下服用，是以企业本着抵消耗者卖力的态度，但愿拾到者能将药品送回或妥当措置而不要私行服用。企业终究并没有找到丧失的药品，但是声明过后，通过媒体、读者茶余饭后的口碑传播，消耗者对该药品、品牌和企业的熟谙度与信赖感较着进步。很快，药品的着名度和销量敏捷上升，这个创意为企业缔造的效益已经远远高于丧失药品的丧失了。

总裁顿时命令改换新的包装。

集会中，有一名年青经理站起来，对董事们说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要利用我的建议，必须另付我5万元！”

汤姆拼舆图

“总裁先生，请别曲解。若我的建议行不通，您能够将它丢弃，一分钱也不必付。”年青的经理解释说。

互换角色

总裁听了很活力，说：“我每个月都付出你薪水，另有分红、嘉奖，现在叫你来开会会商，你还别的要求5万元。是不是过分了？”