第86章 业绩春天2[第2页/共3页]

自傲是必须的，人只要在本身信赖后，才气让别人信赖。

然后我开门见山，对陈丹青的同事说：“我想陈姐既然能把我先容给你，申明她和你也必然是要好的同事，明天我为小公主设想的保障你是否对劲，是否采办，都不影响我们成为朋友，以是你不要有任何心机压力，就算你看中了别家公司的产品，我都可觉得你免费为你做保单解释。”

我当即想起了第一次见到乔北的景象，那次创业申明会上，他侃侃而谈，自但是然地引出主题，胜利地征服了我那颗架空保险的心。

以是，我又为本身制定了一个为已成交客户的售后办事打算，针对不对客户的本身特性，每间隔一段时候就需求打电话问候一下，或者亲身去做拜访，特别是在保单周年日、客户生日等特别时候节点，奉上关爱和祝贺。

我想想，也的确如此，并且转先容的客户比陌生拜访的胜利率要大很多，主如果有信赖感存在。

因而，我稳了稳心神，风雅地冲这些年青的白领们问候：“大师下午好，我是和美人寿的初级理财参谋，也是好朋友雅晴的保险代理人，我叫萧小爱，很欢畅熟谙你们！”

为此，我还是有担忧的，以为这是因为宋雅晴的干系，而不是靠本身的才气。

但是，福无双至，祸不但行。

田书芳点头，“是因为他们对你本人的承认，才会信赖你说的话，而你说的内容胜利激起了他们对保险的需求，是你让他们认识到本身需求这份保障，以是，统统都源于你胜利的自我倾销。”

我笑着说：“我是拿陈姐当朋友相处的，送孩子一点小礼品也是应当的，不必那么客气。”

我说：“能够是因为他们感觉本身需求。”

这么短的时候，先容保险产品明显是不成取的，对，切入理念，倾销本身。

以下非注释：

田书芳奉告我，我的寿险发卖之门已经开启，转先容的胜利才是发卖的胜利。

我仿照着乔北的语气，神采凝重地提起那场令明海人毕生难忘的“六六空难”时，本身的眼眶也几度潮湿。

我兴冲冲地拿着保单回到了公司，这时已邻近放工时候，同事们也都纷繁返来了，以是这时办公区浑家来入往。

结束后，宋雅晴拉着我的手冲动地说：“小爱，你做得好棒！”

“恭喜恭喜，进级做妈妈的都是巨大的女人。”我赶紧奉上祝贺，并递上手里的礼品。

这场长久的演讲无疑是胜利的，不管是现场氛围，还是后续成果，在接下来的一周以内，宋雅晴部分的两位同事成为了我的客户，别的另有几位正在挑选考虑中。

陈丹青，我第一个陌生拜访成交的客户，阿谁没法忍耐丈夫出轨而愤然仳离的女人，俄然给我打来电话。

这千载难逢的机遇怎能错过，我起首去了阛阓的儿童专柜，别离买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套，去了陈丹青那边。

在普通人的印象里，长得特别都雅的女人很少有能刻苦的，因为她们有退路。

田书芳则不这么以为，她问我：“如果你感觉你朋友的保单是因为友情的干系，那么她的同事倒是陌生的，他们为甚么要挑选采办呢？”