1 战士没有选择战场的权利，商人也没有选择市场的[第1页/共5页]

苏晋说：“想必苏总也是深受把持之苦。”

丁一夫持续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘U’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，能够打折。如果再增加订量，比方5万、10万台，代价将上升。见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年出产才气是1万台，接10万台订单就意味着要扩大设备、增加员工。万一来年拿不到一样的订单，设备会闲置，员工也将赋闲。”

更可贵的是，圣淘湾别墅区间隔新加坡贸易中间乌节路、金融中间滨海湾均只要十几分钟车程。传闻，在纽约、东京、香港等国际多数会，都很难找到如许一块既能便利快速地连接金融中间，又置身于大海和高尔夫球场之间的世外桃源。

在一帮福建老乡的支撑下，苏庆辉的买卖越做越大，开端为新加坡、马来西亚两地的渔船、矿场、工厂供应油料。在2003年摆布，苏庆辉斥资一亿美圆采办了新加坡与英国两家老牌航运公司旗下的油运公司结合船务，获得十多艘油船。仰仗这一役，苏庆辉在马六甲海峡这个国际石油大动脉中站稳了脚根，并在南洋商界申明鹊起。

苏庆辉立即辩驳：“你把货币贬值、存款利钱都算上了，如何就不算国际油价的下跌呢？金盛外洋买油田的时候，国际油价飙到了最高，一桶有上百美圆。现在呢，跌到了几十块钱一桶。”

丁一夫说：“量大从优这个事理，并非甚么时候都能派上用处。”停顿了一下，他援引起贸易案例：“20世纪50年代，索尼公司研收回小型晶体管收音机。而后不久，一名经销商找上门来，想要一份详确的报价单，数量从5000台、1万台到10万台不等。第二天一早，索尼总裁盛田昭夫带着报价单找到经销商。对方看完报价单后，惊奇地问，普通买得越多越便宜，你的代价如何是先降后升？”

苏庆辉咧开嘴，暴露被烟熏得发黑的牙齿，笑道：“我们老苏家能有这么才貌双全的人物，我也跟着叨光。”

苏庆辉又说：“至于加拿大的那块油田，固然间隔李嘉诚的赫斯基油地步理位置不算太远，但地质布局却有天壤之别。像这类地质布局的油田，开采本钱常常要高出20%。”

苏庆辉的场面，让见惯了大场面的丁一夫也不由啧啧奖饰，他感慨道：“苏总过的但是神仙日子。”

苏庆辉笑起来：“你但是精打细算，一样不漏。但做买卖的人都晓得，买的货越多，代价越便宜，量大从优嘛！如果我买下你们的三块油田，再加上这个炼化基地，可否优惠一点？”

20世纪80年代初，15岁的苏庆辉开端出海讨糊口。只不过，他不再像父辈那样撒网捕鱼，而是在月色如洗的夜晚，一小我驾着划子漂泊在海面上，与颠末厦门湾的油轮做买卖。渔民的浑厚与贩子的夺目，在苏庆辉身上完美地融会在一起，在阿谁具有特别游戏法则的圈子里，越来越多的人挑选信赖这个看上去有点木讷的年青人。苏庆辉的货源愈发充沛，来往厦门湾的船老迈们都主动将“省”下的油卖给他。他还买了好几辆摩托车，与一帮部下整天驰驱在闽南的田间地头，将从海上买来的石油卖给村里的发电厂以及其他需求用油的处所。

苏庆辉一边喝着乌龙茶，一边笑道：“大师都是贩子。所谓贩子，就是凡事能够筹议的人。明天我们提出了各自的报价，就算把构和的代价区间肯定了。接下来，我们无妨在这个区间内，渐渐寻觅一个相互都能接管的点。”