第四百五十七章 漂亮女郎[第3页/共4页]

这时，杨如玉走出去讲：“殷总，培训的时候到了！”

“您瞧您举的例子，我真不利。那我就去酒吧喝酒！”万州说的话，惹得大师一阵轰笑。

“经理，等等，我还是不明白买卖式和计谋式的辨别。”万州先问。

计总整了整西装的领子，两手放在集会桌上，看了看中间新来的万州闫宁许美美，又看看我，问：“我从哪个订单开端说呢？”

我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额发卖与小额发卖，或者叫大发卖和小发卖。大发卖针对是客户的大额采购，因为常常金额大，风险高，以是参与的决策人多，周期长，而小发卖则于此相反，客户采购的金额小，风险小，常常是发卖员和采购者一对一相同便可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”

“我也没见过，只是通过电话，不过是个女的，如何啦？”南林说道。

“对，计总的意义就是这个。”南林对我的话题很感兴趣，就迫不及待地说。计总则皱着眉头，一脸质疑地听着。我看看表说：“明天的时候不早了，一会儿麦总还要来给大师培训，这是个庞大的题目，我不晓得我能不能讲完。”

南林获得了我的鼓励，开端绘声绘色地报告他的夺单经历。边说，边不断地加动手势：“我的这个客户是一家修建设想院，他们筹算打印机。我带他们看产品的时候，客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸，我们的工程师看了今后，偷偷奉告我，固然我们的设备有消蓝服从，但是，那张图纸的色彩太深，用我们的设备扫描和打印后的结果必然不好。建议我先找个借口，不要顿时做现场测试，不然，客户一看结果不好，买卖就黄了。但是，客户执意要看，我们只好当场测试。客户把测试的样张带了归去，厥后就一向没有动静了。”

“我当时很焦急，顿时让南林采纳主动。重新要回了客户的图纸，有让工程师重新调试设备，打印出最好结果。”我有些迫不及待，插话出去。

“起首我想改正你的一个弊端。”我说。“大客户发卖和大额发卖是两个分歧的观点。你做的凌波公司固然是大客户，但是你发卖的只是十几万，属于小额发卖。以是，大客户发卖并不即是大额发卖。好，你的题目是否应当变成大额发卖和小额发卖有甚么分歧呢？”

我心想：装甚么蒜啊？你他妈的不就签了两个破小票据吗，仿佛多的数不过来似的。嘴上却说：“从哪个开端都行，主如果谈谈博得订单的感受吧。”

“一会儿，麦总也会来跟大师说两句。好，我们先请计总先谈谈吧，大师欢迎。”我鼓掌请出计总。

看到大师都不住点头，我真想快点获得让他们的佩服，把发卖员们紧紧地聚在本身的四周。如果能获得万州闫宁南林许美美以外这帮发卖员的承认，我甘愿多支出一些。就又夸大说：“但愿大师此后再碰到困难，就找我筹议。我情愿帮忙你们，和你们一起把订单拿下来。你们晓得发卖是一件很艰苦的事情，并不是只靠喝咖啡就能签单的。”

“好，好，好。”计总忙点头哈腰的答允。实在我晓得，贰内心恨我和麦乔走得近，麦乔还用心当着大师的面刁难他，贰内心必然想着必然要在恰当的机会，出出这口气。