第四百八十四章 如此漂亮[第3页/共3页]

“你们去拿点菜，在饭庄那边。”老妈用力的从背后拽了拽我。

“我靠！你给我去死！”魔女神采一变，小脸气的一阵红一阵白。

子彤想了想，说道：“真让你猜着了，那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。”

走到一个没人的处所，我用力捏了一下她屁股，然后一溜烟的跑了，就闻声魔女在后边一阵排山倒海的“臭不要脸的”喊了起来。

我无言以对，想起蒋介石对陈洁如说的那句话：我定将用我的鲜血，为你写下一张永爱不休的誓书。

“你别担忧，我们必定能行，我们尽力尽力。我是但愿每天不时候刻都能见到你。”

“你咋晓得？”我不解的问。

认识到本身好为人师的弊端又犯了，我从速把思路又拉回到项目中来。不过想到蓝海，我又有些压抑了。车子驶入湖平市里的时候，已是深夜了。望着窗外的街景，我愣愣的发着呆。快到景阳大街的时候，肯德基门前的霓虹灯一闪而过。我俄然有了主张，转头对坐在副座的子彤说道：“子彤，下一步要看你了。”

“哦，没甚么随便做点吧，阿谁鱼就炖了吧，不过我不太会做。”

“迟延也是个别例，不过我奉告你标准答案是甚么，那就是详细的问一下客户：你但愿看到甚么？这是个非常有力度的题目，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮忙客户阐发题目，指导到产品的上风上来。”

我不但有些担忧了，接口道：“你想想，如果你的产品有一千个服从，而这一千个服从客户都很感兴趣，除了一个你不能满足的处所外，其他99%都满足了。乃至99.9%都满足了。你以为客户会对你的产品很对劲吗，错了！客户真正重视到的是：你的产品没有处理的方面，而不是已经处理的方面。这是人的赋性所决定的。当你演示完产品以后，客户常常只记得你没有满足的服从了。并且你以后的每次客户打仗，都会被问到这个不能处理的题目。而这个天下上又没有十全十美的产品。以是你要么找研发职员开辟。要么项目停滞不前。哪怕只要一个小辫，也能揪死你。”

“你已经是运气很好了，幸亏他们是心不在焉，没提甚么题目，不然，你就费事大了!”我说道。

吃完饭我把魔女拉到隔壁，为了这事吵了半天，此次我是真想跟她好好聊聊。

“如果你如许想就错了，精确的答案是：越今后越好，最好是不演示。其次，如果必然要演示，你要清楚甚么环境下才气演示。你需求充分体味客户的需求，特别是关头需乞降关头题目。客户不是要看一全部设备产品。如果是那样的话，你只要实施完了再给客户看了。但是客户常常说不清楚要看甚么，特别是项目标前期。这就要求你必须清楚客户首要的需求。针对需求停止打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚本身的需求，而又激烈要求你演示，而这时候你还没来的及体味客户的需求呢，那该如何办？”我又卖了个关子。