第四百八十六章 两不相帮[第2页/共3页]

“算了吧，等着他，我还不如本身养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大师也都乐了，氛围变得轻松起来。我看看差未几了，便开口说道：“冯总，我们此次过来，就是想听听您对设备的设法，看看您有甚么唆使？”

给蓝海的相干职员宣讲过咨询计划以后，全部项目进入到了对峙状况。从丁梦芸和姜海庆反应返来的环境来看，以曹诺为首的果断支撑我们的敌手飞捷，而副总裁姓顾的、姜海庆等则是但愿我们中标。固然顾维年的权势站了上风，但是也没法直接点头这个项目。我阐发，如果如许对峙下去，最有能够得成果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给我们敌手飞捷也没甚么辨别，美满是失利的成果。而如果想制止这类成果，必须突破均衡的局面。俩人考虑来考虑去，还是把冲破点定在了安泉身上。之以是如许做，主如果考虑两方面的启事，一是安泉不但是项目构成员，也是办公室副主任，某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是能够上达天听的人物。并且因为曹诺返国时候短，对海内幕况不是太熟谙，安泉实际上成了曹诺的耳目，很多动静要靠安泉通报，他的话能够直接影响曹总的判定。另一方面安泉和飞捷走的比较近。能够说算是我们敌手的人了，如果在他身上找到冲破点，则大事可成。

计谋合作和谈是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我获得了抢先上风，但是敌手也是紧追不放，而客户又有些踌躇不决。因而我和客户筹议，让他们先与我们签一个计谋合作和谈，不触及钱的题目。只是说两边精诚合作，共同把项目搞好如此。而大通能够承诺把客户做为计谋型客户来对待，在实施方面会派精兵强将，并有必然程度的优惠。客户欣然同意。因而我就在签约典礼上大做文章，搞的非常昌大。两边高层都插手了。条幅、专家到临、媒体鼓吹一样很多。目标有几个，一是让客户内部的人感受已经正式与我们大通合作了，构成一种言论氛围，给客户内部的反对者充足的压力。二是昌大的典礼给足带领面子，特别是在员工面前的面子，如许就大大增加了忏悔的本钱。三是合作敌手晓得后常常会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。本身并没有任何丧失。利用这个招数关头是典礼要昌大，列席签约典礼的带领职位要高，客户内部的鼓吹要到位，如许结果才气出来。

子彤已经从丁梦芸处得知，安泉每周末都会回到父母家，他父母家在湖平市广场四周，本身现在还和父母住在一起。但是只晓得阿谁小区，却不晓得详细哪门哪户。我事前并没有给安泉预定，晓得预定也没用。我下定决计做一次不速之客。

我的心一下沉到了谷底：“你如何晓得的？”

“好着呢，每天跟着咱厂一帮老头去垂钓，不过技术太差，一向也钓不上几条来，等老爷子练妙技术，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永久是大大咧咧。

我敏捷的拨通了子彤的电话：“子彤，是我，你详细体味一下，到底签的是条约还是和谈。我等你回话。”

做发卖真苦啊！每天都能够面对着大喜大悲。并且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多很多。因为对一个小发卖来讲，丢单总比拿单多。我长叹一声，发卖这个职业就是由一个个庞大的痛苦和些许点滴的欢乐构成的。