第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第3页/共4页]

“站着不便利，请出去发言吧！”

日本倾销之神原一平对撤销客户的迷惑，有一套奇特的体例。

在美国，有一小我在一年当中的每一天里，都几近做着同一件事：天方才放亮，他就伏在打字机前，开端一天的写作。这个男人名叫斯蒂芬・金，是国际上闻名的可骇小说大师。

“实不相瞒，是如何有效地躲避税收微风险的事。”

以是，一个有远见的人会在平时多培养一些兴趣，多堆集一些各方面的知识，起码应当培养一些比较合适大众口味的兴趣，比如体育活动和一些主动的文娱体例等。如许，比及与客户相同时就不至于捉襟见肘，也不至于使客户感到与你的相同寡淡有趣了。

爱德华先生是美国一家面包公司的发卖经理，他想将面包卖给一家大宾馆。在近四年的时候里，他每个礼拜都去拜访那家宾馆的经理，插手这位经理停止的寒暄活动，乃至开了个房间住在那边，但愿能做成买卖，但是都没有获得胜利。

在发卖活动中，要令客户心动，有诚意与你建立营销干系，就需求让客户对你感兴趣，而客户对你感兴趣的前提是在交换中有共同点。有很多人做买卖时常常是直奔主题，快则快也，结果却一定抱负。在难以正面冲破的时候，寻觅与客户交换的“符合点”，会事半功倍。这个“符合点”就是挑选客户感兴趣的话题，它如同一张通往客户心灵的入场券。

华罗庚停学期间，帮父亲打理小店铺。为了抽出时候学习，他常常夙起。隔壁邻居夙起磨豆腐的时候，华罗庚已经点着油灯在看书了。夏天的早晨，他很少到内里去乘凉，而是在蚊子嗡嗡叫的小店里学习。隆冬，他常常把砚台放在脚炉上，一边磨墨一边用羊毫蘸着墨汁做习题。每逢年节，华罗庚也不去亲戚家里串门，埋头在家里读书。

伊斯曼的秘书在引见亚当森前，就对亚当森说：“我晓得您急于想获得这批订货，但我现在能够奉告您，如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时候，您就完了。他是一个很峻厉的大忙人，以是您出来后要快快地讲。”

胜利以后，爱德华说：“我对他紧追4年，费经心机想获得他的买卖，最后还是通过他所感兴趣的东西才获得了胜利。”

美国闻名的柯达公司初创人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特制作一座音乐堂、一座记念馆和一座剧场。为承接这批修建物内的坐椅，很多制造商展开了狠恶的合作。但是，找伊斯曼谈买卖的贩子无不败兴而来，败兴而归，一无所获。在这类环境下，“美好坐位公司”的经理亚当森，前来会晤伊斯曼，但愿能够获得这笔代价9万美圆的买卖。

斯蒂芬・金和普通的作家有点分歧。普通的作家在没有灵感的时候，就去干别的事情，从不逼本身硬写。但斯蒂芬・金在没有甚么可写的环境下，每天也要对峙写五千字。这是他在初期写作时，他的一个教员传授给他的一条经历，他也是对峙这么做的，这使他毕生受益。他说，我从没有过没有灵感的发急。

据传，有一个关于曾国藩小时候读书的故事：