第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第1页/共4页]

有一天，曾国藩在家读书，对一篇文章都不晓得反复了多少遍，还是没有背下来。

据传，有一个关于曾国藩小时候读书的故事：

为了实现争第一的胡想，原一平尽力以赴地事情。凌晨5点钟展开眼后，立即开端一天的活动；6点半他往客户家中打电话，肯定拜候时候；7点钟吃早餐，与老婆商谈事情；8点钟去公司上班；下午6点钟放工回家；早晨8点钟开端读书、检验，安排新计划；11点钟定时寝息。他就是如许从早到晚一刻不闲地事情，从而摘取了日本保险史上发卖之王的桂冠。

斯蒂芬・金胜利的法门很简朴，只要两个字：勤奋。一年当中，他只要三天的时候是例外的，不写作。也就是说，他只要三天的歇息时候。这三天是：生日、圣诞节、美国独立日（国庆节）。勤奋给他带来的好处是永不干枯的灵感。

正如一句名言所说：“勤能补拙，天赋加勤奋就即是天赋，勤奋就是天赋遨游的翅膀。”

日本“保险营销之神”原一平身高不敷1.60米，边幅又普通，这些不敷之处影响了他在客户心目中的形象，是以，他开初的倾销事迹很不睬想。原一平想：既然与别人比拟，我的确存在一些优势，那就让勤奋来弥补吧。

华罗庚停学期间，帮父亲打理小店铺。为了抽出时候学习，他常常夙起。隔壁邻居夙起磨豆腐的时候，华罗庚已经点着油灯在看书了。夏天的早晨，他很少到内里去乘凉，而是在蚊子嗡嗡叫的小店里学习。隆冬，他常常把砚台放在脚炉上，一边磨墨一边用羊毫蘸着墨汁做习题。每逢年节，华罗庚也不去亲戚家里串门，埋头在家里读书。

投其所好，才气感动听心

斯蒂芬・金的经历非常盘曲，他曾经得志得连电话费都交不起，电话公司是以而掐断了他的电话线。厥后，他成了天下上闻名的可骇小说大师，整天稿约不竭。常常是一部小说还在他的大脑当中储存着，出版社高额的订金就付出给了他。现在，他算是天下级的豪财主了。但是，他的每一天，仍然是在勤奋的创作当中度过的。

试想，一个以怠惰为名的人能获很多少收成？没有人能只依托天禀胜利，只要勤奋才是人走向胜利的最坚固的根本，这也是人肇奇迹胜利的包管。

哈佛有句名言：“朴拙使浅显的话题变得活泼。”只如果实在可托的说话内容，加上热情诚心的说话体例，说话寒暄就能达到抱负的结果。

在发卖活动中，要令客户心动，有诚意与你建立营销干系，就需求让客户对你感兴趣，而客户对你感兴趣的前提是在交换中有共同点。有很多人做买卖时常常是直奔主题，快则快也，结果却一定抱负。在难以正面冲破的时候，寻觅与客户交换的“符合点”，会事半功倍。这个“符合点”就是挑选客户感兴趣的话题，它如同一张通往客户心灵的入场券。

每小我都有本身感兴趣的事物或话题，我们无妨找到他的兴趣点，主动主动地为别人奉上“一顿甘旨大餐”，如许做比漫无目标地胡说强一百倍。

日本倾销之神原一平对撤销客户的迷惑，有一套奇特的体例。

白日，华罗庚帮忙父亲在小杂货店里干活与站柜台。主顾来了，帮忙他父亲做买卖，筹算盘，记账。主顾走了，就又埋头看书或演算习题。偶然入了迷，竟然健忘了欢迎主顾。时候久了，父亲很活力，干脆把华罗庚演算的一大堆草稿纸拿来就撕，撕完扔到大街上。偶然乃至把他的算草纸往火炉里扔。每逢碰到这类时候，华罗庚老是冒死地抱住他视之如命的算草纸，不让他的父亲烧掉。