喝可口可乐、吃爆米花和购买熏肉[第1页/共3页]

1958年7月，WTTV电视台第四频道的观众整月都在接管埋没信息的轰炸，奉告他们去旁观弗兰克・爱德华兹的节目和采办熏肉。在尝试开端之前，弗兰克・爱德华兹节目标均匀收视率为4.6%，颠末两小时的潜认识信息持续轰炸后，该数字降到了3%。潜认识信息对采办行动的影响也并没有料想的那么深远。尝试开端前，约翰・菲格公司在印第安纳地区均匀每周能够卖出6143份熏肉。到尝试结束时，熏肉的销量只是呈现了非常小幅的上扬，均匀每周能够卖出6204份。简而言之，潜认识刺激对于熏肉的销量几近没有任何影响，同时还使得数量可观的电视观众放弃了弗兰克・爱德华兹的消息节目。由此可见，潜认识信息的狠恶轰炸并没有带来较着的结果。

有关潜认识刺激能够具有强大力量的信息好像野火普通敏捷在天下伸展开来，在维克瑞召开消息公布会9个月后，有人做了一次调查，成果显现超越40%的受访者都已经传闻过这个故事。这项研讨带来的激烈反应引发了梅尔文・德夫勒的存眷，德夫勒是印第安纳大学的传播研讨专家，他的博士学位研讨课题获得了中心谍报局的帮助，该课题就是在核战役发作时如何有效地将有关食品和出亡的信息传达给公家。德夫勒对两种技术含量很低的信息传播体例特别感兴趣：口耳相传与空投大量传单。为了制止引发大范围的发急，德夫勒和他的同事们常常会坦白所做尝试的真正目标。作为研讨项目标一个构成部分，研讨职员曾打扮成金盾咖啡公司的倾销员，对华盛顿州某个偏僻小镇的五分之一住户停止了拜访。他们奉告人们公司推出了一个新的鼓吹标语（“金盾咖啡，品格如金”），三天后他们将对镇上统统的住户停止回访，每一名能够记着该标语的人都将获赠1磅（0.45公斤）咖啡。为了在小镇上营建出浓烈的“咖啡高潮”，他们不但采取了这类面劈面的鼓吹守势，并且还把美国空军搬来助阵，在小镇上空投下了3万张传单。三天后，调查职员对小镇住民停止了回访，成果发明84%的人都能够精确地说出金盾咖啡的新鼓吹标语――金盾咖啡，品格如金。不过，研讨职员在陈述中夸大，这个数字能够有点儿高得不实在际了，启事就在于咖啡的时价在调查开端之前呈现了大幅上扬，公家能够是在激烈动机的差遣下才记着了新的鼓吹标语。

研讨的第一部分旨在肯定埋没的信息是否会影响大众看电视的风俗。遵还是例，WTTV电视台第四频道每晚都会播放长达两小时的电影，随后是由着名主持人弗兰克・爱德华兹主持的消息节目。研讨职员获准在播放电影的两个小时里始终插手潜认识信息“旁观弗兰克・爱德华兹”，但愿能够以此压服更多的观众稍后持续旁观爱德华兹的消息节目。

研讨的第二部分旨在切磋潜认识刺激窜改人们采办行动的能够性。约翰・菲格公司是位于印第安纳的熏肉批发商，公司让研讨职员在其电视告白上闪过“采办熏肉”的潜认识信息，随后追踪该信息对全部地区熏肉销量的影响。

当然了，并不是只要他们两位深切切磋过这个话题。几个月前，加拿大播送公司在周六早晨的热点节目《特别聚焦》中让“现在就打电话”的信息敏捷闪过350多次，并奉告观众如果发明本身的行动有任何奇特的窜改就给电视台写信。成果显现，不管是在节目播出期间还是播出后，观众打来的电话数量都没有呈现明显的增加。不过，电视台的确收到了数百封来信，很多观众表示他们俄然有一种莫名其妙的打动，比如说，俄然想喝啤酒、想上洗手间，或者想去遛狗。固然没有较着的证据能够证明播放潜认识刺激会对观众形成任何影响，但迫于来自公家和政治人物的压力，全美播送电视协会还是在1958年宣布全面制止在美国的播送电视收集上利用潜认识信息。