巴纳姆效应[第2页/共2页]

人们之以是认同这些描述，是因为对于大多数人来讲这些描述都是精确的。毕竟，谁会激烈质疑本身做出的首要决定呢？谁可否定但愿别人赏识和敬佩本身呢？谁不会对安然感有火急的渴求呢？即便是一些听起来很本性化的描述，对于很多人来讲也能够是精确的。几年前，我的同事心机学家苏珊・布莱克摩尔对6000多人停止了一次调查。她向这些人陈述了一些占星学常用的描述，这些描述看起来很本性化，比如“你家里有人叫杰克”等。调查成果显现，约莫1/?3的人在左边的膝盖上有一个疤，1/?3的人具有亨德尔《水上音乐》的磁带或CD，1/?5的人家里有人叫“杰克”，1/10的人在前一晚的梦中见到了已经多年未会面的人。很多巴纳姆式的描述看起来仿佛都是精确的，这是因为大部分人的设法和行动都很轻易被猜中。