222 家电卖场[第2页/共3页]

在安雁接办事情以后，南京经销处陈述过来的动静，一向都非常不错。周卫阳向林振华暗里通报的动静也是如此，说安雁事情很主动，也很有效果，目前在南京市场上所阐扬的感化，已经超越了周卫阳。

“嗯，这个设法挺不错。”林振华附和志。

林振华转头望着周卫阳，问道：“卫阳，你的观点呢？”

“太好了！”安雁说道，“不消统统的品牌，只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场，我们就能够超越南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店，我们如果能够开出第一家来，必然能够有颤动的结果的。”

“这就是你反对雁子的打算的启事吗？”林振华问道。

林振华对周卫阳的陈述有些不太信赖，感觉周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，成心替她讳饰。他此次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。

林振华笑着说道：“雁子，这件事如果让别人来做，的确会像你说的那样。因为大卖场这类东西，是个新肇事物，厂商一下子还不能接管，他们必定不会有兴趣。但是，有你林哥在，这就是轻而易举的事情了。”

安雁此言一出，林振华震惊了。

林振华道：“看起来，你们考虑的题目已经非常全面了，我也没甚么可弥补的。我只要一个建议，那就是，你们不要开商店，你们该当开卖场。”

在买方市场的前提下，谁手里把握了消耗者，谁就能够获得市场上的话语权。在全部发卖链条中，渠道的感化不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完整多余的期间，出产企业只能在全部发卖中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在畅通范畴当中，在这个时候，如果你手里有一家或者多少家极具人气的商店，那就相称于具有了一棵摇钱树了。

“良姓循环！”安雁替他弥补道。

“雁子，我畴前真是藐视你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。

林振华道：“恰是如此。进驻卖场，对于厂商来讲，实在是一件功德，只是他们一时还不能了解罢了。如果我请他们作为友情援助，唆使他们在南京的代理商、经销处等插手我们的卖场，我想这个面子他们必定是会给的。除了他们本身的产品以外，我还能够请他们帮手聘请一下其他的厂商也来参与。我们国度的家电出产，大部分都漫衍在这十几个省，搞掂了他们，市道上的家电品牌，根基就能占全了。”

周卫阳挠挠头皮，说道：“这也对，要不，我们就以地名来定名吧。你看，我们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，我们的电器商店，就叫苏宁电器，如何样？”

周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”

“你是说，你能够操纵这些干系，请他们进驻我们的卖场？”安雁机灵地问道。

周卫阳道：“安经理的这个设法，我也有几分支撑。但现在的一个题目是，我们的活动资金不敷，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会触及到进货、存货。如果库存太低，主顾想买的东西没有货，我们的信誉就会遭到侵害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机遇多得很，把资金华侈在库存里，非常可惜。”