221 商场女强人[第2页/共4页]

周卫阳持续说道：“第二个隐患，实在也不能算是隐得了，因为已经呈现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，如许也压迫了我们的利润空间。”

安雁道：“林哥，我感觉，大周的这个设法，有他的可取之处。”

“同道，您找谁？”前台的女人看到林振华大大咧咧地走出去，赶紧站起家，笑容相迎，她佩带的胸牌上写着她的名字，邬若涵。林振华没有见过这个女人，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，晓得她是安雁到南京后雇用来的一个员工，安雁对她的评价是：事情当真，对待客户热忱，学习才气强。

周卫阳的这个设法，对于南京经销处来讲，当然是一个好的设法，但当着林振华的面说出来，就有点题目了。这相称于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家办事了，对于汉华公司来讲，多少有些叛变的意义。

南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里，四周的法国梧桐仍然如旧，没有甚么窜改。但是，当林振华走进经销处的时候，倒是面前豁然一亮，感遭到一种与畴昔较着的分歧。

周卫阳和安雁对了一个眼神，然后说道：“林经理，我的设法是如许的，目前我们经销处主如果代理我们汉华公司的产品，只要电电扇和洗衣机这两项。固然说我们公司的产品发卖环境非常不错，但毕竟还是过于单一了。我向安经理提出来，是不是能够多代理一些其他企业的产品，当然，内里不能包含电扇和洗衣机，不能和我们汉华公司的停业相抵触。我们和很多商店的干系都非常不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。如许一来，固然每种产品的利润都鄙人滑，但我们薄利多销，利润还是能够包管的。”

大师酬酢完，安雁问林振华道：“林哥，你如何有空到南京来了，我传闻浔阳那边事情挺忙的，我们都不美意义请你过来观察呢。”

安雁持续说道：“这两年，环境有些变了。市场供应越来越丰富，固然团体来讲还是供不该求，但不平衡的环境和畴昔比拟，已经大不不异。有些产品已经呈现了相对的多余，要通过打折、促销的体例来让主顾接管。我估计，再过几年，全部情势就会完整翻转过来，阿谁时候，就是商店求着主顾买，工厂求着商店卖。像我们这类做代理商的，就是风箱里的老鼠，两端受气了。”

林振华进了屋，安雁号召他在沙发上坐下，然后变戏法普通地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。

林振华点点头道：“这个趋势已经很较着了，上海老熊他们那边，已经在变相地贬价发卖了。市场上的供应增加了，代价全线降落该当是很快的事情。”

安雁说道：“林哥，你没听明白我的意义。我先跟你说一下我的设法。据我察看，在畴昔，我们国度统统的产品都是供应严峻，只要有东西，不愁没人要。当时候是主顾求着商店，商店求着工厂，以是工厂的曰子是最好过的。我们作为工厂的代理商，曰子也是很好过的。林哥，你感觉是不是如许？”

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林振华摇点头：“雁子，这就是你想得太简朴了。你想卖其他的牌子，我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互合作的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。商店那边也有设法，他们能够操纵这类干系，用你本身代理的这个品牌压阿谁品牌的价，到时候你如何办？”