第90章：国际玩笑[第1页/共3页]

王小川顺动手指朝东边看去，嫩绿的草儿在轻风中摇摆，如同绿色的陆地；花坛里，各种花草争奇斗艳，色采斑斓；而那些高大的树木，则像保护神一样，保护着这片绿色天下。

开甚么国际打趣！

园林工程跟零售的产品不一样，跟其他的零售的办事也不一样，比如宝庆宾馆的按摩办事，这类是应对小我的消耗市场，做决策的是一小我，而不是一个个人，像卖矿泉水，瓜子花生也是一样，这类零售行业，产品都是卖给单个的人，代价不高，决策也不庞大，甚么都是他做主，买卖比较好做，思惟同一，没那么庞大。

杨雪一下子不晓得该如何给王小川解释美感，另有园林工程的品格题目。

王小川明灭眼睛，想了想说：“也没干系，目前我们就是代价题目，竟然是跟同业合作代价的话，干脆我们就直接免费好了。”

王小川详细先容说：“没那么简朴的，园林工程和宝庆宾馆的停业底子不能相提并论。”

杨晓红这才明白，园林工程的难度确切比宝庆宾馆要大很多。

“这可如何办？”杨晓红总算反应过来，皱着眉头说：“那园林工程比宝庆宾馆还难，这仿佛是难一点，那还能做起来嘛？”

“以后林峰的设想渐渐地获得了很多人的承认，感觉他的设想气势独具一格，既包含了天然的温馨之美，又不失当代的繁复时髦。”杨雪略带佩服说：“很快，他的公司开端接到了更多的项目和订单，就渐渐做起来了。”

因为她的园林工程并没有多少上风，先说市场需求，这个天然是有的，每个地区都在生长，目前的主题就是加快推动都会化扶植，以当代化为主。

在肯定没有市场需求的题目，他的胆量才大了一些，持续说：“只要没有市场需求的题目，其他的题目就都不是题目。”

园林工程啊，动则几十上百万的项目，去搞免费？

王小川听得点头说：“这么说，市场需求确切是有的，并且也是个耐久的事情，不是一下子就有结果。”

第二个，采办决策过程分歧。企业客户的采办决策过程凡是更加庞大，触及多个部分和职员的参与和决策，如采购部分、技术部分、财务部分等。小我客户的采办决策过程则更加简朴，能够只需求一小我或一个部分便能够做出决策。

“甚么？”杨雪忍不住瞪大美眸：“免费？你说我们给别人免费做园林设想？免费施工？”

王小川持续说：“另有付出和结算体例不一样，企业客户的付出和结算凡是更加庞大，需求措置更多的付出体例和资金活动，如银行转账、支票等。小我客户则凡是利用现金结算。以是搞不好，即便做成单了，到时候结款指不定上风一个题目。”

“那么就是产品和办事的题目了。”王小川总结道：“我们做的是办事，不属于产品，也能够说是产品，说白了还是离不开品格和代价。”

杨晓红边走边说：“我们的小区占空中积广漠，包含了各种绿色的植物，草坪。”

杨雪必定说：“市场需求绝对没有题目的。”

王小川也垂垂懂了，杨雪为甚么会走上园林工程这条路，必定是身边有类似的朋友，他获得了胜利，并且感觉本身也行，以是才会去处置这个事情。

杨雪笑着说：“厥后林峰学到很多丰富的专业知识，就萌发了本身做买卖的设法。毕业后，他就本身创业，创办了一故里林设想公司。”