第248章 计算机园地的转型[第2页/共4页]

李轩朗声说道，语气中包含着一丝自傲，“计算机园地公司发卖的大部分小我电脑产品，固然由厂家供应保修办事。但保修体例多数是要求主顾，自行送到制定售后维修点停止维修，并不供应上门维修办事。

并且欧洲的计算机产业没有美国发财，小我电脑市场才方才起步，恰是我们进军的最好机会。一旦本土发卖公司开端大量跑马圈地，我们进入就会遭到庞大的阻力！”

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要晓得，本年小我电脑财产的环球零售总范围，也才40亿美圆。而计算机园地公司两年内累计投入超越3亿美圆，单靠发卖支出，底子不成能达到出入均衡。它可谓是东方个人内最大的现金漏斗，源源不竭的吞噬了其他公司缔造的利润。

比拟之下，东方半导体和计算机园地两家公司，从建立以来一向在源源不竭的亏损吸血。还好这些亏损，都是前期敏捷占据市场和爆产能所需的需求投入。

而计算机园地公司通过大范围投资。提早一步停止了完美的布局，从而抢占到了首要的先机。跟着小我电脑销量的激增，会有越来越多的本钱进入终端零售财产。

如许一来，各家分店之间范围大小不一，办事质量良莠不齐，悠长以往倒霉于公司品牌的建立，也倒霉于公司的同一办理。因而李轩完成收买后，开端主动窜改本来的生长方略。大范围投资大型直营店的扶植，淘汰一批范围较小、布局不公道的加盟店，同时构建完美的物流仓储体系。

按照专业的市场阐发机构在年初时的瞻望，本年全美的小我计算机销量，会在客岁的根本上增加一倍。前几年。全部小我电脑市场的盘子太小，即便增加率比较高，总范围还是不大。但颠末这几年的生长，小我计算机的销量已经有了长足的进步。

“发卖转型的工道别焦急，先找咨询机构停止详细的市场阐发。对于计算机园地公司接下来的生长战略，我有一个建议！”李轩说道。

而计算机园地公司在被李轩收买后，最后实施的加盟店政策几近已经完整停滞了。这两年不但没有增加新的加盟店，反而在不断淘汰它们。而这些经济次发财地区，对电脑如许的高科技产品的需求也会小很多。计算机园地公司本身开店分歧算，不如在本地寻觅合适的合股人。

“我一向以为发卖的起点，不该该只是到把产品卖给主顾为止，而应当持续到产品的寿命闭幕为止！零售业的合作毫不但单是片面的代价合作，更是售后办事的合作！”

“他们就像是一群四周寻食的鬣狗，一闻到食品的香味，立即会簇拥而上！”约翰.马丁形象的比方道。

当然详细的订价还需求停止专门的成本分析，并且为了制止客户胡乱申请上门售后，能够对那些不在保修范围内的售后申请，要求客户付出必然的上门办事费！”

既然夸姣的市场远景已经能够预感，计算机园地公司也到了能够待价而沽的时候。以是，李轩决定恰是启动上市打算，慢慢接收更多的本钱插手出去，让计算机园地公司在这场小我电脑的发卖海潮中，紧紧把控住行业抢先者的职位。

计算机园地公司获得的3亿美圆融资，除了用在发卖门店、物流中间的扶植以外，另有很大一部分是用于告白鼓吹。恰是靠着美圆碾压，才换来了计算机园地公司的环球第一大计算机经销商职位。在美国这个主疆场，每卖出十台小我电脑中，有5台来自于计算机园地公司。