114定金合同[第1页/共2页]

在中介行业，构和的技能很首要，一样是一个意义，分歧的人说，说话的体例分歧，收成的成果也分歧。

“王先生，我不让您跟客户见面是为了您考虑，您如果直访问了客户如何说，莫非干巴巴的奉告客户，我情愿将屋子的出售价降落一百万，那客户会如何想，估计还觉得这屋子有甚么题目。”王东元笑着解释道。

周强的这番话，王东元在客户那边一样说了一番，得知业主贬价一百万后，李逵东伉俪也非常的对劲，对王东元也是连连嘉奖。

“是呀，只剩下二十万元的差额了，王先生和李先生各让一步，我们这个票据也算成了。”王东元笑道。

那通电话打来以后，将王晓东和李逵东分开谈，让两边都感觉本身处于弱势，从心机大将两人的底价拉低，从而弥补采办别墅的差额。

“那你们筹算如何跟客户说？”

过了一会，王东元又走进了客堂，将周强叫到了一旁，随后两小我低语了一番，交换了一下两边说话的成果，并且肯定了下一步的构和手腕。

“干吗这么费事，我到客堂直接跟客户谈不就好了吗？”王晓东探着头，向着客堂瞥了一眼。

“你们店长如何说，业主那边有甚么设法？”刘芳迫不及待的问道。

说完，王东元、周强、叶天、王晓东等人，都将目光望向了李逵东，仿佛在等着对方说话。

至于周强和王东元，这一次确切啥都没干，只是跟客户说些闲话，但是嘴却一向张着，就是为了让另一次的客户或业主感觉两人都在卖力的劝说。

之以是不敢让客户和业主当即见面，是因为这通电话是周强设的一个局，为的就是起到一箭双雕的感化，如果方才压完代价就让客户跟业主见面，客户和业主也不是傻子，一听对方都情愿贬价，必定会晓得这里有猫腻。

王东元经历老道，晓得机不成失失不再来，现在要做的就是趁热打铁，省的再呈现甚么不测，道：“我们中伟公司，情愿拿出五万元，弥补五万元的差额。”

此时，差额另有十万。

“哼，我们这边都让了一百二十万了，业主总不能一点让步都没有吧，如果然那么没有诚意，我看也不消谈了。”刘芳哼道。

二十万元，对于一套三千多万元的别墅不过是一个零头，但是，客户和业主都做出了庞大的让步，两边都已经达到了各自的底线，再想谈代价越来越难，谁也不想在让步了。

此次，两边都晓得了各自的报价，也能够劈面谈、摊开说了，周强和王东元没有再分头谈，而是将客户和业主叫到了一起。

至于，周强一行人看房前的那通电话，也是周强叮咛老李打的，为的就是再构和之前，降落业主的心机价位，总之，这两通电话能够说恰到好处，为构和起到了举足轻重的感化。

周强挪了挪位置，凑到李逵东面前，轻声私语道：“李哥，定金支票。”

“贬价一百万，已经是我的底价了。”王晓东说道。

周强一进入客堂，就被王晓东叫住了，道：“小周，谈的如何样了，客户那边如何说？”

“凭甚么还让我们让，我们已经让了一百二十万，李先生也让一百二十万，这个票据不就成了吗？”刘芳有些不满的哼了一声。

至于如何设局，实在很简朴，周强事前跟大众演员老周约好了，只要本身一发信息，就让老周去恋家公司，用心抬高采办代价，奉告恋家停业员本身想要两千九百万元买别墅，并且让恋家停业员当着面打电话，扣问业主是否成心向出售，也就呈现了刚才的一幕。