第8章 自他认知：你处在什么样的关系中？[第1页/共5页]

是以，人脉是最有效的东西，也是最无用的东西。在你没有操纵代价的时候，人脉一文不值；在你有操纵代价的时候，人脉代价千万。

火锅汤底刚开，我正筹办下牛肉丸的时候，她俄然跟我说：“小白教员，能够请你帮一个忙吗？我感受本身地点的平台、本身的写作才气和粉丝量都还不错，我也在外洋糊口过，想出版一本关于外洋留学的书，你这边能不能帮手牵线？”

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过了两天，长江文艺出版社的王教员约我喝咖啡。见面今后，她说：“小白，是如许，我们筹算出一套系列书，以励志为主题。我们本来有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公家号文章以后，感觉有几篇文章改一下便能够编辑上去了。不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量能够相对低一点，你看能不能接管？”

2.通过此次合作，你是否能够建立新的项目里程碑？

想要进入一个圈子，起首要学会让利

不成否定，在社会中，你的气力是用“操纵代价”来衡量的，即你是否能够用你的某项才气办事别人。

当你有充足的才气了，你完整能够具有优良的人脉资本，因为人际干系的根本就在于代价的潜伏互换，有才气就代表你有代价。即便今后你因才气的限定碰到瓶颈，也能够借助人脉来突破瓶颈，更上一层楼。

人脉和才气，就像一枚硬币的正反两面。

以是，当你碰到近似的需求决定的环境时，但愿你能问本身以下两个题目：

听老板一席话，胜加老友千人。

她说：“如何也得有12%吧，你之前的成绩摆在那边，书的质量又高。”

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在我还没有进入一个圈子，也没有这个圈子里的人脉资本时，我能够互换的，就是更低的本钱和谦逊的态度，如许才气证明本身的诚意。

比如，我很早就拿到了很高的人为，这是因为我去知乎当总监或者在我现在的公司做副总裁，都是别人保举的。他们会说，吕白是一个“内容小天赋”。就是如许看似不起眼的一句话，便能让我争夺到比较好的口试机遇。口试我的要么是CEO，要么是VP（高层副级带领）。他们的一句话会在无形中给口试我的人一个代价锚定，刚好我又表示得不错，表现出了本身的操纵代价，以是就超额拿到了头衔和人为。

前几天和几位百万脱销书作家一起用饭，此中有两位作家的作品我中学时就读过，他们不但人长得帅，经历励志，在写作方面获得的成绩也让人尊敬。黉舍的师妹晓得我和他们一起用饭以后，冲动地给我发语音信息：“师哥，当年教诲员讲的六度豆割实际诚不我欺呀。他俩是我很喜好的作家，现在你和他俩熟谙了，四舍五入一下，很快我也会熟谙他俩！”

六度豆割实际是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超越6个，也就是说，最多通过6小我，你就能熟谙任何一个陌生人。从实际上来讲，如果我想熟谙美国总统，我能够先联络熟悉的央视记者朋友，费事他联络驻美记者，驻美记者联络大使馆，大使馆联络白宫，最后白宫事情职员再奉告美国总统，我便能够战役时只能在电视里见到的美国总统获得联络。听起来是不是特别牛？

李嘉诚为了进入贸易圈，对合作火伴说，别人拿七分、八分，我们李家只要六分打造贸易帝国；拼多多为了崛起，实施“百亿补助”，胜利抢占用户心智空间；章子怡为了进入好莱坞，自降片酬、咖位，终成一代影后。