第三十四章 商道[第1页/共3页]

“应当挣到手中的银子，却没有落入囊中，这就是丧失！至于丧失是否严峻？朱掌柜，你且看看，这是何物？”言毕，纪元探手入怀，顺手取出一个布袋扔在桌上。

“大买卖美称为‘贸易’，小买卖谦称为‘买卖’！何为买卖，而非卖买呢？唯先有需求，后才有供应！没有买者，没有需求，卖方能有甚么作为？以是须得时候服膺，买方的职位永久在卖方之前！如果罔顾买方的感受，获咎了主顾，说不定会蒙受严峻的丧失，迟早落得买卖暗澹的了局！”

朱掌柜翻开袋口，却见宝光灿然，内里竟然满是最上品的珍珠，个顶个的圆溜光润，每一颗起码也能卖出三四千银子。

“‘谦’乃态度也！”纪元道：“谦恭、谦善。乃对人、对己的一种态度！此为诟病银通天下格式太小之主因！”

朱掌柜倒吸一口冷气，以其专业的目光来看，这些银票为金黄票面，乃银通天下发行的最大面额的银票，每张一万两银子。这一摞银票少说也有二三十张，我的个乖乖，起码二三十万两银子的见面礼，这姓纪的小子真是好运！

“前辈美意，纪某敬谢不敏！”待得三人重新落座，纪元这才侃侃而谈：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！利之地点，趋之若鹜，遂成贸易！”

朱掌柜从速翻开别的两个袋子，待得看清内里的物过后，一张胖脸写满了惶恐。

回想本日的举止，朱掌柜满面羞惭，心中大为惶恐，如果错失了这笔买卖，银通天下将少赚一千多万两银子，他这掌柜办事不当，负有不成推辞的任务，丢了饭碗事小，恐怕余生都将活在其他分店掌柜的冷眼鄙夷当中。

纪元道：“蒙前辈见问，这‘乾’乃运道、局势、气象也！”

难怪这姓纪的小子一副牛气冲天的模样，乃至还贬称银通天下为小店，本来还真有几分气力。

孙卓航冷眼旁观，目睹纪元扔出这么些珠宝来，心中也暗自讶异，却更加果断了此子来自修仙家属的判定，――能够汇集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产，看来，其家属还真的是久居南海深处。

朱掌柜惊诧道：“纪公子，东西还没有卖呢，何必焦急就走？”

纪元道：“请朱掌柜预算一下，这些东西能卖多少银子？”

纪元待要推委，孙卓航却佯怒道：“戋戋俗物罢了，楚小友如要推委，那就是不给孙某面子！再说了，刚才得闻‘前、谦、乾、遣’四字妙论，孙某心中略有所得，但却不甚了然。如果能解某心中之惑，倒是孙某占了便宜！”

孙卓航一向冷眼旁观，见纪元连番戏弄朱掌柜，心中本有几分不耐。吃纪元一个眼色，这才免得对方企图，当即哈哈一笑道：“楚小友端的是妙人也，以此说理，真的是入木三分，这‘谦’字，看来也不容藐视啊！”

纪元道：“遣，用人，办理也！”

这番言辞，说穿了就是主顾至上的实际。在机器文明的零售业中，绝对是颠扑不破的真谛。但在唐州大陆，却很难被人接管。

纪元道：“这里有玛瑙一千颗，每颗时价八千银子，我只卖三千！五百颗夜明珠，每颗时价一万五，本公子只卖六千！朱掌柜，您说本公子这个代价还算公道不？”

言毕，纪元轻啜一口香茶，见孙卓航与朱掌柜默思不语，便不再多言，静候两人贯穿。