第223章 撒谎了没[第1页/共2页]

“至于苏总提到新客户插手经销商大会，我们是应当考虑。雷总跟旅店方面再打个号召，如果客户插手宴会人数增加了，就让他们多筹办几桌。对新老客户要一视同仁，这也是我们‘桂南’的传统。”

雷声看了眼覃老板，没有发话。

覃老板环顾了眼在坐的各位，说：“‘桂南’这场仗必然能获得终究的胜利。你们晓得为甚么吗？”

“成都餐饮，留宿业磨了一年的刀，就等这个会了。没体例。”覃老板微微点了点头。

“都不是。”覃老板摇了点头“有句老话‘得民气者得天下”一个企业的产品只要获得客户的承认，他才气够立于不败之地。你们晓得贵州贵阳的经销商周蜜斯吗？”

门副总带头鼓起了掌。

雷声把糖酒会筹办环境又详细地讲授了一遍，并把销司合作环境向覃老板做了汇报。

一世人边喝边聊，不知不觉间农厂长已经翻开了第二瓶“茅台”。

“这中间能够有两个题目，我想让老板，雷总再确认一下。”苏浔接过雷声的话说“会上要公布对客岁事迹凸起的客户嘉奖，也要公布新的政策；可遵循我们个人的硬性规定，有些经销商虽说是本地的大客户，但因为接了‘多丽’产品，脚踩两只船，他们是不是另有资格参会？”

“另有，我们的新品代价表是不是临时先不要肯定，公开。”苏浔说“‘多丽’也要插手糖酒会，他们固然不会像我们如许推出系列新品，但很能够派人来体味我们的代价体系。我倒感觉我们应当做一些信息汇集方面的事情，把他们的底牌摸清楚，再亮我们的底牌。”

“趁着分公司经理多数还在娇县，总工是不是构造一次新产品的先容。”覃老板转过甚来对总工说“你推出的那些新品项，我们本身人起首要体味清楚。”

“在条约的条目上，畴昔经销商的包管金，我们只是监督他们不要售卖过期产品，不准串货；那么就再加上一条，如果经销竞品，包管金依规扣除，作为奖惩。”

“明天我要再一次脱手，房地产公司刚批下来一笔存款，我拆借了一部分出来，投在此次成都经销商大会上。”覃老板说“我倒要看看是‘多丽’把‘桂南’灭了，还是我们让他滚出中国的‘黑豆奶’市场。”

“门副总你把老板的定见记录一下，归去从速把条约条目重新明白。”雷声转头对门副总说。

“确切，苏总提到的这一点很首要。”覃老板说“个人的发卖政策制定的再好，经销商还是要看他们的利润空间，这方面我们必须把握主动。”

“明天门副总就告诉在娇县的分公司经理，明天请总工做新产品培训。”雷声边点头，边唆使门副总。

“门副总卖力后勤，欢迎重点客户。”雷声接着汇报“告白，印刷品我都已经安排就位了。会展期间，我和苏总，总工，共同分公司经理在展位联络新客户，向经销商先容我们的新品项。”

覃老板这番话当然很鼓励民气，门副总的喝采声便是对其发言的反应；苏浔心中却产生了别的一种感受：这也恰好代表了老板对“多丽”这个敌手，不竭蚕食“桂南”市场相称的忧患和不安。

“嗯。要做这方面事情，越细越好。”覃老板几次点头说“雷总，苏总你们想想体例，如许我们后发制人，就更主动了。”

覃老板思忖了半晌，说：“对那些有异心的客户，要别离对待。本来是我们的老客户，目前经销‘桂南’‘多丽’占比相差不大，在本地市场又举足轻重的，我们要通过此次糖酒会，把他们重新拉返来。当然原则和底线要死守，客岁的事情能够既往不咎，但自本年签订新条约起，必须铁定要求只能经销我们‘桂南’的产品。”