第二百零五章 分销策略[第1页/共2页]

而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元，并且这还不需求分销商承担甚么告白与推行的用度，光这个前提就足以让很多人动心，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

起首应对分歧商家，我们会有分歧的预付款拿货合约，普通的也就是一次拿货一百台以下的分销商，需求付出三成的预付款，两百台一下的，是两成五，五百台以下的，是两成，如果一千台以下的，我们厂家承诺，你们只需求付出产品的总额的一成半也就是九十一块，便能够预先提货。

张鸿见大师的掌声一向持续，伸出双手往下压了压，表示大师温馨，然后持续说道：“这一个月的告白就要结束了，但大师不要担忧，就在三天前，我们美帝的大股东打来了电话，告白我们会持续，如果大师发卖上的成绩还算能够的话，我们就把告白做到中心电视台去，做到美帝的期间广场去，请大师拭目以待！感谢大师。”

“那就需求你们内部协商，又或者停止一个小小的招标会了，我们都有一整套的签约流程，不会特地的制造报酬停滞的。”对于这个题目，一开端张鸿是想直接走量，能有分销就直接交货，不管是不是同城，苏景祯返来以后，指出了这类行动很轻易形成同城合作，归正都是合作，还不如一开端就设置好门槛，让他们在之前就争一个够，归正在前期去合作不会伤害到天星的信誉和代价，但拿了货再合作就不一样了。

但是事与愿违，直到他走出了东湖宾馆的大门，他那些同亲都没有和他一起走，因为这笔帐谁都会算，整整九十一元的利润，别的随身听底子就没有大的红利空间，并且这个代价也不算贵，如果天星真的如他们所说的那般是美帝入口的话，这个代价已经算是非常的便宜了，索尼同款的随身听代价但是高达二两五百多。

别的关于货尾，如果产品滞销了如何办，这没干系，我们厂家承诺只要外包装无缺、未拆封的，我们100%的回收，不管有多少台。”

紧接着又有几位分销商别离起来发言，都是发问一些收账、交货的题目，这些都一早有了计划的，张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作体味答，大部分人都很对劲。

苏景祯也恰是抓住了分销商想多赢利的心机，才敢把市场终究发卖代价定为699，因为他晓得只要分销商有充足的利润，他们就会不吝统统的去倾销本身这款随身听。

“这位先生，稍安勿躁，这些事情我们都有条约制约的，如果产生了如许的事情，起首我们能够从市场上发卖的机器动手，从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的，然后能够追溯到泉源，那么这位随便乱来的分销商就会被条约条目所制约。”苏景祯他们早就有了如许的预案，以是处理起来也是非常轻易的，张鸿把这个别例一说出来，很多分销商都悄悄的点头，的确这是最简朴直接的体例。

在订价之前，袁光彩和袁光宗就做过调查，查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的订价与终究市场发卖价，根基上留给分销商或者代理赚的钱不会很多，普通能有六十元就很不错了，最高的也就七十摆布，差的乃至只要五十。

张鸿一口气把分销商体贴的拿货与商品滞销的题目说出来，获得的是大师非常热烈的掌声，预付款拿货这个根基就是行内通用的体例，但别的厂家普通是三成乃至是五成的预付款，而天星最低是一成五，如许分销商的资金压力就大大的减低了，如果刚才那位潮汕籍分销商得知这个动静，不晓得会不会悔怨。