第111章 信归旧交[第3页/共4页]

“吴总，关于物流配送方面，我们公司和天下多家大型物流公司都有着耐久稳定的合作干系。”刘物流经理接过话茬，向吴经销商递上一份文件，“这是我们按照您的市场范围和发卖预期，开端制定的物流配送计划，您能够先看一下。”

“他的产品，方才拿下了省级优良新产品的奖项！”刘物流经理将“奖项”两字说得格外清脆，眼神中尽是藏不住的高兴。

“王总，您不必担忧，”赖一鸣语气果断地说道，“为了表达我们的诚意，我们能够先预付一部分货款，并且在条约中明白商定，如果产品发卖环境未达到预期目标，我们能够无前提退货。”

“吴总，您说的对，我的效力是高，但这效力，不恰是为了我们能尽快合作，尽快翻开市场吗？”赖一鸣尽力禁止着内心的焦心，将手中的文件递到吴经销商面前，“您看看，这是海关方才下发的文件，我们的产品完整合适规定，能够正式发卖了。”

赖一鸣深知，这才是关头地点。他清算了一下思路，正筹办开口，却听到门别传来一阵开朗的笑声，“哈哈，老吴啊，看来我来得恰是时候啊！”

吴经销商接过文件，细心浏览起来。文件上清楚地写着，赖一鸣公司的产品，仰仗其奇特的技术上风和市场潜力，荣获了省级优良新产品的称呼。

赖一鸣捕获到了王总的神采窜改，他晓得现在恰是关头时候，因而趁热打铁地说道：“吴总，我信赖您也看到了我们的诚意和气力。与我们合作，您不但能够获得高品格的产品和丰富的利润，还能够借助我们的市场推行资本，敏捷翻开市场，抢占先机。而挑选张望，只会错失良机，让合作敌手抢占市场份额。”

王总眼看着煮熟的鸭子飞了，神采乌青，却也无可何如。他狠狠地瞪了赖一鸣一眼，将手中的文件重重地摔在桌上，一言不发地回身拜别。

吴经销商接过文件，细心翻阅起来。文件中，赖一鸣详细阐发了分歧市场细分的消耗特性和需求，并针对性地制定了分歧的代价战略和产品定位。

“吴总，您听我解释，之前的事情确切是我考虑不周，但我包管，如许的事情绝对不会再产生！”赖一鸣深吸一口气，将之后果为政策题目导致产品被扣押的来龙去脉，以及他现在已经找到处理体例，并获得了海关的正式批准，事无大小地向吴经销商解释了一遍。

赖一鸣微微一笑，将一份文件递到吴经销商面前，“吴总，这是省里下发的文件，您能够看一下。”

他语气诚心，眼神果断，但愿能以此打动吴经销商。他晓得，吴经销商是本地最大的经销商，具有着丰富的渠道资本和市场经历，如果能获得他的支撑，对于翻开市场相称首要。

吴经销商接过文件，细心翻阅起来。计划中详细列举了分歧运输体例的本钱、时效以及覆盖范围，并针对分歧季候、分歧产品的运输特性，制定了呼应的应急预案，专业程度可见一斑。

“吴总，您说得对，代价和定位的确是关头身分。”赖一鸣早有筹办，他从包里拿出另一份文件，“这是我们针对分歧市场细分做的代价战略和产品定位阐发，您能够看一下。”