第一章 啤酒的门道[第1页/共3页]

杜秋把秦牧等人，包含姜丹枫和白玉泉都留在了海鲜酒楼，只叫上了周元，然后开车带着钟高山分开了海鲜酒楼，筹办别的找个处所用饭。

周元对这个实际颇感兴趣，说道：“啤酒不是比来几年才鼓起的行业，为甚么没有厂商这么干？我之前做记者的时候，跑过天下几十个都会，几近每个都会都有本身的本地品牌，燕京只在都城周边地区发卖，过了黄河几近就没有了。”

杜秋拿起啤酒瓶子，给钟高山倒了一杯，说道：“2万吨太少了，如果我是丰乐啤酒厂的厂长，3年以内要让产能起码超越20万吨，不然啤酒厂活不到2000年。”

因为1993年12月雪花建立了，1998年开端到处跑马圈地，几年以内横扫天下，弄死了或者收买了无数家处所性小酒厂……

他拿着啤酒瓶，举例阐发道：“假定丰乐啤酒和燕京啤酒的出产本钱一样，都是2块钱一瓶，想要红利的话，得卖3块钱，燕京一年能出产几十万吨，在别的处所卖3块，在云城卖1块，2吨罢了，它幸亏起，但丰乐亏不起，一个夏天就停业了，因而云城的市场就成了燕京的天下，然后把代价改成3块钱一瓶，因为市场在高速增加，来岁能卖3吨，后年能卖5吨，之前亏的钱不但很快收回来了，还能大赚特赚。”

“好，三江大学门口的烧烤一条街是云城特性，有阵子没来了，恰好馋的很。”钟高山推开车门，一边下车一边以靠近的姿势调侃道：“小杜啊，你是个土财主，明天我可要敞开肚皮，专点贵的吃。”

“小周是蜀地人？”

“丰乐只在云城本地发卖，产能一再爬升，却仍旧供不该求，以小见大，不难发明啤酒是一个高速增加的赢利行业。”杜秋晓得将来20年是啤酒行业的黄金期，同时也是兼并的岑岭期，说道：“在一个高速增加的行业里，市场份额最首要，范围大的企业会像大鱼吃小鱼一样兼并范围小的企业，像丰乐这类年产量才一两万吨的小厂，底子没法和青-岛或者燕京那些大品牌合作。”

钟高山盯着啤酒瓶子，如有所思，不过甚么话都没说。

杜秋把老板送过来的一捆啤酒放在脚下，一边开酒一边说道：“我口味比较杂，甚么都吃。”

周元脑筋很矫捷，晓得杜秋并非爱表示的人，俄然大谈特谈啤酒买卖，不会是无的放矢，想了一下以后说道：“啤酒市场和互联网市场挺类似的，互联网也是高速生长的行业，现在很多企业都在赔钱卖呼喊，到处跑马圈地抢市场，我返国以后看过一个案例，说美国的AOL1993年花了25万美圆，免费送了几万张软盘出去打告白，然后一年多了几十万用户，挤垮了好几家合作敌手，市值也跟着涨了好多。”

“哪有甚么盛誉，不过是摸着石头过河罢了。”钟高山已经完整抛开了刚才的不镇静，笑呵呵的谦让了几句，然后沉吟着说道：“我不太懂你们高科技行业里的门道，第一个计划就未几置评了；小杜既然不肯意卖公司，那第二个计划能够忽视；第三个计划能够好好谈谈，微软是天下500强，技术气力薄弱，如果能和他们合作的话，不但能晋升骁龙的团体气力，对企业形象以及着名度也很有好处。”

“没题目。”

“企业没钱，当局能够帮一把。”杜秋直言不讳的说道：“我感觉云都会当局胆量和步子都太小了，特别贫乏设想力，大要上看是稳扎稳打，脚结壮地，实际上是裹脚老太太走路，瞻前顾后，恐怕跌倒。”