146.第146章 中关系营销理论[第1页/共3页]

接下来的几天，对于夏暮晨来讲是煎熬的，马严那边一向没有动静，他又不美意义主动扣问，每天只能面对着电话等候着马严打来。

固然这是一次增加暮天茶城淘宝店成交量和信誉度很好的机遇。不过夏暮晨却并没有把孙世来引流到本身的淘宝店铺长停止买卖。其启事有三，第一，如果把孙世来引流到了淘宝成交，就轻易促使孙世来与其他的淘宝商家停止比价，但是，因为各种启事，夏暮晨所售黑茶的代价相对于一些淘宝卖家来讲还是偏高的，引流到淘宝就倒霉于与孙世来此次和将来的买卖。第二，孙世来是马严的同事，夏暮晨与其并不属于完完整全的陌生人，因为中间有马严的干系，相互之间能够充分信赖，以是也就没有需求必须利用付出宝这类软件停止买卖，一方打钱，一方发货，既便利又快速。第三，2013年年初，在微信上做买卖的人还比较少，人们还不晓得有微商这类物种的存在，以是相对于淘宝来讲，利用微信成交更轻易促进相互之间的豪情，赐与买方的感受也不像是冷冰冰的买卖干系，而更像是朋友之间的帮手。

这一夜，夏暮晨所想到的独一的体例就是让朋友帮手转发。不过这个别例却有其不敷之处，它轻易形成朋友们的恶感，在这个满天下都是告白的期间，谁也不肯意让本身成为一个告白的传播者，如许既不会给本身带来任何好处，又会让其他朋友讨厌。

相对于“强干系”，“弱干系”更轻易供应给我们的是信息。也就是说在“弱干系”社区中获得的信息会更首要更新奇，这是因为“弱干系”促进了分歧群体之间的信息活动，以是“弱干系”传播了人们本来不太能够看到的信息。在“弱干系”社区中，人们会更鼓励优良的信息内容呈现，并且不是像“强干系”社区，因为相互之间的干系靠近，打仗和体味到的信息趋同，而不易引入新奇事物，是以，在“弱干系”社区中更轻易激发信息的传播。这也就解释了，为甚么我们要想学习到更多更新的知识，要体味到更新更好的信息时，就要通过消息、互联网和册本去获得，而非通过身边的朋友来获得。不过，因为相互的陌生和不信赖的启事，以是“弱干系”之间要停止买卖干系也并非易事。若要把发卖目标定位在“弱干系”上，第一个要处理的就是信赖题目。

这是夏暮晨做买卖以来的第一笔成交，也是四个多月以来的第一笔支出。

因为夏暮晨、李天成、郗可熙、李娜四个的分缘都很不错，以是很多朋友都乐意帮手。特别是郗可熙和李娜，帮手转发的朋友更是多达几十个。这主如果因为郗可熙与李娜都是女生，她们的朋友中女性居多，而女生更喜好公布朋友圈晒这晒那，帮忙朋友发一个告白信息只是举手之劳罢了。

就如许，夏暮晨先是让几个比较要好的朋友帮手转发暮天茶城的连接和信息，然后又在本身的微信中公布了一条帮手转发的暮天茶城信息的朋友圈。接着，他又把这条信息发送给了李天成、郗可熙和李娜，并让他们也一起公布。

夏暮晨思虑了几天都不能肯定是否应当利用这类体例，他开端踌躇了。

马严打来电话把环境和夏暮晨停止了申明，这早在夏暮晨的预感当中，统统的消耗者都有一个风俗，那就是讲价，偶然候消耗者并不晓得这个价位到底值不值得，但是能讲下来一些就轻易采办得放心，以是有些商品的订价会偏高一些，就是为了给消耗者一个讲价的空间。而夏暮晨也早就做好了筹办，他建议马严把暮天茶城的微信号奉告给这位兄弟，一来为了相同便利，二来也能给他讲一讲黑茶的摄生知识和饮用体例。而对于夏暮晨来讲，其最首要的目标还是为了把这个买家变成本身永久的客人。