第四章 品牌与选址[第1页/共3页]

“这是美国入口面料”导购干巴巴的答了一句，让林凡一阵无语，还美国面料，这就是常熟加工厂里出来的。

进入店铺，林凡摆布打量了一下，店铺面积约有100平方，几个导购员趴在收银台上边磕瓜子，边谈天，瞥见林凡出去也无人上前号召。

“陈总白日很少过来，他普通会在早晨8点钟以厥后店里。”办事员答道。

如许一家地段属于商圈中间，店型刚正，全部店面里只要一根柱子，很标致的一家店铺，目前只能租到40万吗？林凡摇点头，记得10年后，这类店铺一年起码要450万的房钱，并且另有一多量的合作敌手加价抢铺。

林凡一边拿起衣服，边看边装着随便问问的模样道：“你们买卖如何样啊？一个月能做多少发卖？”

办事员是一名圆脸小美女，见是一名门生模样的清秀男生，笑容道：“先生您好，叨教你找的是我们老板吗？”

从方才体味的信息里，林凡阐发，该店发卖额均匀月单点在15万摆布，一年180万，这类组货的货色毛利率在55%摆布，如加上促销让利，均匀毛利率也在45%摆布，也就是说一年的毛利额在81万。该店礼聘了8个导购，以人均底薪1200元，事迹提成2%计，一年薪资用度在16万摆布，电费应当在5万摆布，扣除物流等其他用度，这家店如按房钱40万/年计算，运营者的纯利润在20万摆布，这同时也意味着这家店现运营者的最高承租才气在60万。

那导购看了看林凡漂亮的面孔，脸上一红，连斑点都变的活泼起来，低声道：“我不太喜好喝咖啡。并且我还在上班。”

就算是现在，林凡也不以为房东会以40万一年的代价对外出租，除非房东不体味现在行情，但房东本身也在步行街上做买卖，他如何能够不体味目前的房钱行情呢。由此可见这家“春季里”女装应当是在几年前以低价签约，现在房屋即将到期，房东的续约前提，现在的运营者必定是承担不了的。

终究林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌，“雅熙”是一家香港鞋业公司，其产品定位年青，时髦，合适大门生及年青女性的大众时髦品牌，代价区间在200-600元之间。林凡以为这个品牌的定位合适目前的街面店市场。并且目前在中海，还没有“雅熙”的直营店，但是“雅熙”在南边各多数会的布点已经很麋集，停止2003年已实现天下500家门店，年发卖额近8亿元，在天下同类女鞋销量里遥遥抢先。

林凡也就客气下，感觉别人偶然中帮了本身一个大忙，本身应当做出感激，听她推让，也就顺水推舟，筹办分开，却听导购又道：“早晨能够，要不，早晨我们去看电影？”

除此以外，步行街里另有很多的散货店铺，这些店铺不走品牌线路，装修很浅显，凡是是老板本身去常熟或者广东等地去组货，返来走低价线路，在这个合作不太狠恶的年代，买卖也都红红火火，但跟着越来越多的品牌商品进入商圈，这些散货店必定要被淘汰出局。

店铺里转了一圈，林凡发明了几个题目：1、店铺的货色定位有题目，这里的货色格式老旧，面料质量固然还能够，但分歧适现在的年青人越来越时髦的消耗需求。2、商品摆设有题目，零零散散的衣架挂着稀稀拉拉的打扮，并且多数属于反复出样。3、店铺的办理是最大题目，没有迎宾口语，没有热忱的先容，墙壁上竟然还能看到蜘蛛网，就连墙柱上的活动鼓吹海报半幅垂了下来，导购员也没有把它重新沾上。