第四章 品牌与选址[第1页/共3页]

直接问办事员道：“美女，叨教陈总在吗？”

导购员可贵的点了点头，很有知音的感受道：“就是啊，一年光房钱都有几十万了，这还不止呢，你看，劈面二楼的咖啡厅也是他的。”说着，往劈面的“情缘”咖啡厅

林凡道：“这是甚么面料？”这家店衣服没有代价签，也没有面料申明，林凡如许问，也是考校下导购。

林凡既然决定做女鞋，且先行从街面店这一渠道通路来翻开市场，那么挑选品牌，天然要挑选合适其生长定位的女鞋品牌，街面店的特性是过往客流大，消耗以随机性消耗为主，也就是大多数是逛逛，看到喜好的能够会买，而不是目标性消耗。且街面店的主顾消耗采办力要低于百货阛阓，以是挑选街面店的品牌价位必然不能太高。

“陈总白日很少过来，他普通会在早晨8点钟以厥后店里。”办事员答道。

“这是美国入口面料”导购干巴巴的答了一句，让林凡一阵无语，还美国面料，这就是常熟加工厂里出来的。

办事员是一名圆脸小美女，见是一名门生模样的清秀男生，笑容道：“先生您好，叨教你找的是我们老板吗？”

“15万摆布。”导购明显没成心识到贸易奥妙的泄漏，机器式的答复。

林凡叹了口气，这类办理，如许的货色，竟然也能运营下去，不能不说现在的市场好啊。

从方才体味的信息里，林凡阐发，该店发卖额均匀月单点在15万摆布，一年180万，这类组货的货色毛利率在55%摆布，如加上促销让利，均匀毛利率也在45%摆布，也就是说一年的毛利额在81万。该店礼聘了8个导购，以人均底薪1200元，事迹提成2%计，一年薪资用度在16万摆布，电费应当在5万摆布，扣除物流等其他用度，这家店如按房钱40万/年计算，运营者的纯利润在20万摆布，这同时也意味着这家店现运营者的最高承租才气在60万。

那导购看了看林凡漂亮的面孔，脸上一红，连斑点都变的活泼起来，低声道：“我不太喜好喝咖啡。并且我还在上班。”

如许一家地段属于商圈中间，店型刚正，全部店面里只要一根柱子，很标致的一家店铺，目前只能租到40万吗？林凡摇点头，记得10年后，这类店铺一年起码要450万的房钱，并且另有一多量的合作敌手加价抢铺。

林凡道：“能够把陈总的电话奉告我吗？我打电话跟他约。”

进入店铺，林凡摆布打量了一下，店铺面积约有100平方，几个导购员趴在收银台上边磕瓜子，边谈天，瞥见林凡出去也无人上前号召。

陈天豪应当是交代过伴计不要随便给陌生人他的电话，怕被骚扰。

店铺里转了一圈，林凡发明了几个题目：1、店铺的货色定位有题目，这里的货色格式老旧，面料质量固然还能够，但分歧适现在的年青人越来越时髦的消耗需求。2、商品摆设有题目，零零散散的衣架挂着稀稀拉拉的打扮，并且多数属于反复出样。3、店铺的办理是最大题目，没有迎宾口语，没有热忱的先容，墙壁上竟然还能看到蜘蛛网，就连墙柱上的活动鼓吹海报半幅垂了下来，导购员也没有把它重新沾上。

“哦，是吗？”林凡问到了本身想体味的信息，将手中的打扮放回原处，随即笑着对导购说：“美女，我再转转，放工请你喝咖啡？”