336.专利谈判（第1章）[第5页/共7页]

专利利用费的肯定比较困难，普通而言能够按照以下因夙来考虑其数额。

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专利答应用度，能够遵循年费来停止交纳，比如说苹果想要利用博米的这100多项专利的话，能够打包给它，然后每年收取多少用度。

一种具有相机和显现装配的电子设备显现呼应于所述相机的视场中的脸部的窜改而窜改表面的假造头像。呼应于检测到所述相机的所述视场中的所述脸部的一个或多个物理特性的窜改，所述电子设备点窜所述假造头像的一个或多个特性。

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第二个，是苹果在音乐硬件方面的专利让曹阳比较感兴趣。

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苹果现在跟博米差未几，也是费钱如流水，手机财产还要扩大再出产，必定是要破钞很多钱的，需求一次性拿出这么多的专利答应用度，确切是有点太难堪他们了。

接下来的三天时候，差未几每天都是如许的环境。

因为付出的前提在于苹果要能卖脱手机，并且卖出的数量越多，付出的用度越高。

菲尔先报告苹果但愿能获得博米的那些专利答应，然后再报告苹果有哪些专利能够停止互换。

如许才算是公允的，今后博米公司对市道上的答应用度也遵循这个标准来停止。

没有谈拢的启事也很简朴。

然后其他比较有代价的，一个是他们的扬声器，音乐方面的服从。

曹阳直接问到，“菲尔先生，你能不能先申明贵方用来互换的专利有哪些内容呢？”

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苹果从ipod期间就已经在做天下上最好的便携式音乐设备了，乔布斯对于这一块的要求是极其严格的，以是苹果的扬声器，另有耳机相干的构造工艺在全天下范围内都是相抢先进的。

以是苹果团队的到来，差未几算是3901集会室的第一次利用。

当然，更首要的是曹阳得看看苹果供应的这些专利他感不感兴趣。

两边落座以后，菲尔讲明了本身的来意，“尊敬的曹阳先生，我们之前有通过电话，不过因为贵方仿佛有些忙，以是一向拖到现在才气停止这场专利答应构和集会。”

第三个是苹果的光感体系：苹果手机研讨了特别的光感质料，能够让你的手机屏幕两度跟着光芒的窜改而窜改，起到一个调度亮光，庇护目力的感化。

以是博米这边又重新提出了价码，把费率往上晋升到：

2.小我收听装配中有源噪声消弭的设备和体例。

曹阳拿到的时候都有些小吃惊。

因为博米这边的专利数量实在是太多了，并且这一次很较着议价权在博米。

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售卖的数量越多，需求付出的费率就越低，但是总支出用度越高，这就是国际通用的答应费率框架。

1到50万台，每台苹果向博米付出1.5美圆，50万到100万这个销量区间的话，费率降落到1.34美圆，100万到200万区间，降落到1.26美圆，以此类推……

对于苹果的诉求，在互换完相干所需的专利以后，苹果这边开出的代价是每台苹果手机售卖需求向博米公司交纳1.5美圆的专利答应用度。

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我必须得夸大一点，”菲尔说，“博米公司是一家非常巨大的公司，你们在智妙手机范畴当中做出的成绩让天下刮目相看。

除此以外，另有几个专利也是比较有代价的。

这比博米之前预期收取的1.3亿美圆年费差远了。