第19章 凡事就怕但是[第1页/共2页]

宋国栋扶了扶眼镜，看着张为民：

“宋行长，我叫张为民。”

“嚯，还真的翻开了？那我们可就不客气了啊。”

张为民给秦勇和宋国栋递了支烟，持续说道：

“这内里仿佛有个死循环，实在这项技术已经有几年了，但一向推行得不好。起首是设想单位对于鞭策这项技术不主动，形成利用的案例工程比较少，因为利用量少，出产的企业就少，形成了单价奇高。”

宋国栋不解地问道：

宋国栋放下杯子，夹了几口菜，说道：

宋国栋忍不住主动端起酒杯要跟张为民喝一杯。

“来，两位带领，我们先喝了这杯，你们听我慢慢道来。”

张为民持续向宋国栋和秦勇敬酒，持续说道：

张为民和秦勇都满脸等候看着宋国栋。

“宋行长，不瞒您说，明天这酒绝对华侈不了，我有信心，让明天这两瓶茅台酒变成庆贺我们合作胜利的庆功酒！您先点菜吧。”

早晨时候到了，张为民提早达到商定的饭店，放购置事员把包间清算得利利整整的，撤掉多余的椅子和餐具，把酒和酒具摆好后，他就站在饭店门口等候。

“老张，你这么早就到了？”

“这就给全部市场形成了这项技术代价太高的假象。业主方为了节制本钱不肯意利用，设想单位没好处驱动，也没有推行的动力，而施工企业固然在这内里是受益方，能够进步他的施工进度，保障工程质量，但是业主方不肯意买单，也实现不了。”

“你光是给设想单位承诺技术推行费了，你每年得付出几百万的推行费，那你的钱从那里来？”

“是的，宋行长，我注册这两个公司的启事，一是我在上海那边谈了几个合作和谈，粗算有两三个亿的产值，利润比较丰富，我大略预算了一下，毛利率能达到70%。二是，现在开端国企鼎新了，会有大量的下岗工人，我想通过这两个公司，把下岗的职工都采取过来，也算为国度分忧了。”

张为民跟饭店老板订好包间，又从速跑到本市最大的百货大楼去买了两瓶茅台和一条中华烟。

不一会儿，秦勇和一个微胖的中年男人一起走来。

张为民端起酒杯：

宋国栋伸脱手握住张为民的手说道：

“你的环境秦勇大抵跟我说了一下，你现在是方才注册建立的公司，没有事迹，没有流水，也没有任何资产是吧？”

“既然是如许，那你如何解开这个疙瘩呢？”

“我这个产品叫做锥罗纹套筒，现在的市场代价很高，我按现在的市场代价的一半卖，都有70%的利润。”

“这恰是我接下来要讲的，我又找了上海几家头部的施工企业，我向他们承诺，我们的产品比现在的市场价低一半，如许的话，这个产品就对工程本钱的影响降到了能够接管的范围，业主方也比较轻易接管。而我又跟施工企业签订了个利润保底和谈，只要他们利用我们的产品，我来包管他在这一项上起码有25%的利润，如果实际工程条约业主方给的代价利润达不到25%，差额部分我来补足！”

“高，实在是高！老张啊，你真是会做买卖啊，要这么说来，你的这些订单一旦开端出产，那的确就像是开了印钞机啊！”

张为民不急不慌，请宋国栋和秦勇就坐后，说道：

“我上一次去上海，我跟那边的设想单位洽商，我跟他们承诺，今后的工程设想里，非论那里的工程项目，非论是不是采购我们厂的产品，只要他们的设想图里利用锥罗纹套筒，我就给他们一个套筒1分钱的技术推行费，别藐视这一分钱，如果一个设想院统统工程设想都用这类连接体例，我每年得向他们付出上百万的技术推行费，如许，设想院就有了动力了。”