第54章 以旧换新[第1页/共2页]

有了爆款，那就是财路滚滚的节拍。

“非也非也，能够换个别例。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”

“杜总，这事儿靠谱不？”

“不可，以旧换新还好说，充值，谁肯啊！”杜浅浅说。

面对大伙儿七嘴八舌的扣问，杜浅浅瞥见周齐嘴角那一抹含笑，内心莫名有种要跳坑的感受。

俄然间，她恍然大悟。

会员？充三千？

“那是甚么？”杜浅浅诘问。

说白了，哪家货俏，新品多，天然就成了进货首选，这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的原因。

一群进货商冲动得像煮开的水一样。

“充三千，优先订货，八折优惠，另有以旧换新特权。”

周齐没有直接回应，反而抛出一个题目：“你考虑过如何把这些进货商的心紧紧拴在玛雅吗？换句话说，如何让他们更情愿从玛雅进货，而不是转投别家？”

周齐点头：“衣服积存成了库存，比起进货商，你丧失的是制作本钱，他们丧失的是进货本钱。你堆栈能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的本钱压力更大。”

周齐吃得津津有味，确切饿得慌。

“比如，搞个会员充值打算。”

“是啊，杜总，我们合作这么久，我们可一向是您这儿的铁杆儿，您可别忽悠我们哦！”

食堂的饭菜还真不错，荤素搭配，相称丰厚。

“新潮格式是一方面，但这还不敷吸引眼球。”周齐接着说：“你得揣摩揣摩，这些进货商最头疼啥。”

“我？”杜浅浅踌躇半晌：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？”

“去哪儿？”杜浅浅问。

两换一？

这是让我帮他清理尾货呢。

进货渠道多得很，玛雅、盛装，或者其他厂家，随他们挑。

这话一出，杜浅浅完整觉悟。

这话让杜浅浅愣住了。

但杜浅浅就没那么好的胃口了，见周齐快吃饱了，终究忍不住开口：“你想如何合作？”

关头，在于那独一无二的设想。

思路一清楚，她面前一亮，看向周齐的眼神也变了样。

“忙活这么久，早饿坏了，不筹算请我吃个饭？”周齐笑眯眯地问。

头疼啥？

一看时候，嘿，都已经到饭点了。

作为玛雅服饰的老迈，这但是心头大事。

杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，仿佛明白了点：“你的意义是，旧换新？”

“以是，你的意义是？”杜浅浅不解地问。

“走吧！”周齐发起。

玛雅服饰位置偏，来回一趟挺费时，他明天的目标可不是这顿饭。

杜浅浅想了想，点头：“我如果他们，必定不乐意。虽说卖不动，但打折措置还是能脱手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”

但想留住进货商，哪有那么轻易。

“你想拿这些滞销货做文章？”杜浅浅问。

他没直接答复，又提出了个点子：“再给你个思路，以旧换新能吸引进货商，但要让他们紧紧绑在玛雅，还得加点料。”

杜浅浅想了想：“代价呗，价低了，他们赚头才大。”

面对这混乱场面，杜浅浅有点懵。

这么快就说到点上，这贸易脑筋能够嘛。

杜浅浅细细一想，还真是这么回事。

另有热点货？

杜浅浅神情凝重地望向周齐，沉默半晌后，开口问道：“说说你的合作前提吧。”

积货能动起来，丧失的钱，新货一出就能赚返来，并且腾出空间揭示新品，店面天然更有吸引力。