第70章 做到最好(3)[第1页/共3页]

Napster的下载记录表白了这个新趋势。如果消耗者能够肆意挑选下载工具，他们会遴选本身喜好的单曲，而不是下载整张专辑。在20世纪六七十年代，唱片公司不再发卖单曲，而是发卖专辑，因为专辑里的每首歌单价更高。很多歌手情愿接管新趋势，录制了“观点”专辑，比如披头士的《佩伯军士孤寂的心俱乐部乐队》（Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band）、那个乐队的《汤米》（Who's Tommy）战役克・弗洛伊德乐队的《墙》（The Wall）。唱片公司为了赢利更是无所不消其极，推出的专辑里常常只要一到两首好歌，因为他们晓得忠厚的粉丝为了买到这一两首好歌情愿掏10~15美圆买下整张专辑。

如果苹果公司想要发卖音乐，史蒂夫必须压服五大唱片公司的掌门人，让他们信赖一家由苹果运营的独立在线商店是帮忙唱片公司应对数字化打击的最好挑选，能够也是独一挑选。想要压服唱片公司并非易事。

对苹果公司来讲，更大的应战在于一个看似很简朴的题目：消耗者如何付款。现有的付出体系本钱太高，让发卖方有利可图，这类环境主如果音乐界的另一个趋势导致的：消耗者更情愿采办单曲而不是整张专辑，这个趋势与盗版题目一样困扰着音乐行业。

埃迪・库埃想了几个别例。第一个别例是将用户在一段时候内产生的买卖打包发给信誉卡公司措置，而不是每产生一笔就措置一次。这个别例不是在统统环境下都可行，但跟着在线商店发卖额的晋升，的确能够把单个买卖打包措置。库埃还想出另一个别例，就是让父母设立“音乐基金”，也就是为孩子采办音乐预付用度，如果这笔预付款金额充足高的话，便能够覆盖买卖措置本钱。

为了实现这一目标，史蒂夫必须做好两手筹办，对内要让工程师客制化苹果的数字紧缩和发行技术，处理音乐界多年来一向未能处理的题目。收买一家现成的收集音乐零售发行网站并停止快速整合，但市场上并没有合适要求的现成网站能够收买。受权唱片公司直接向iTunes用户发卖、发行音乐也不成行，因为唱片公司的技术不过关，在线销量乏善可陈。索尼音乐曾尝试在线发卖数字音乐，但根基不发卖其他唱片公司的音乐，并且没法在电脑上播放，只能在其母公司索尼电子出产的播放器上播放，但当时大部分消耗者都喜好用电脑播放音乐。

把iTunes商店嵌入iTunes利用另有另一个好处：不是每小我都能逛iTunes商店，这让唱片公司掌门人感到些许安抚。iPod卖出了50万台，是个无益可图的市场，但还不敷以撼动音乐财产的格式；麦金塔用户也只占到小我电脑市场的4%。在那段时候里，小到能够忽视不计的市场份额是苹果的合作上风。在线发卖数字音乐让唱片公司忧愁重重，与唱片公司构和时，史蒂夫给出了如许的建议：为甚么不在我这个“围起来的小小花圃”里试一试数字音乐发卖呢，趁便察看一下客户需乞降市场静态？

库埃给出的计划让史蒂夫很欢畅。苹果公司在履行一个严峻项目时，史蒂夫不但仅体贴产品的设想和营销，他还想晓得每一个细节，并但愿部下员工能以创新的体例处理每一个能够想到的题目，不管是设想、工程题目，还是看似不太首要的包装、付出题目。史蒂夫奉告我，他对于“小额付出”处理计划的高傲程度并不亚于新版iPod，新版iPod将和在线商店同时推向市场。