第二十九章 谈判[第1页/共3页]

说到这，张硕看了斯蒂芬等人一眼，斯蒂芬的神采变得有些不天然，而索菲亚看着和谈书没有说话，仿佛也将张硕这段话听进了内心。

中州大学就有一个质料研讨中间，张硕教诲员的老婆，也就是张硕的师母正幸亏材猜中间事情，有了这层干系，张硕顺利将缓震鞋垫送到了材猜中间停止数据测定。

200万！

张硕早就饿坏了，也不跟大师客气，翻开餐盒就狼吞虎咽的吃了起来。感受腹中的饥饿感减轻了些，这才喝了口啤酒，对大师严厉说道：

叶欣桐则趁热打铁，奉上几双缓震鞋垫，聘请各位佳宾停止试穿。

明天会晤斯蒂芬团队不容有失。

这时候，张硕胸有成竹的声音缓缓在集会室中响起，让叶欣桐等民气中大定，如同吃下一颗放心丸。

张硕畴昔看了看，集会室固然不大，但麻雀虽小五脏俱全，该有的服从都具有，比及签约构和的时候能够拿来利用。

当然，代价如果太低也不可，会让斯蒂芬以为青石科技气力不敷，到时候反而会影响两边的签约……

叶欣桐、李东和贾晓楠天然清楚这件事的首要性，如果能开辟新西兰市场，青石科技此后的生长必定是一日千里，迟早能成为中原行业的俊彦。

遵循中原海内的法则，想要成为某品牌的代理商，起首要交纳一笔包管金，作为总部对代理商的羁系之用。

考虑到斯蒂芬此次前来考查，有很大概率会与青石科技签约，贾晓楠主动请缨，操纵她在门生会的干系，争夺到一个小型的集会室。

斯蒂芬对包管金这一项没有贰言，不过当他看到包管金前面写的金额，忍不住看了张硕一眼。

张硕指着集会桌上极新的缓震鞋垫，非常傲娇的说道：“我们作为一家科技公司，具有缓震鞋垫如许高机能的产品，对代理商的要求天然是极其严格，如果斯蒂芬你们连交纳包管金的气力都没有，很难设想你们能够运营好全部新西兰地区。作为总公司，我会回绝与你们合作。”

司机遵循斯蒂芬给的地点，直接将四人拉到了中州大学创业中间。那边，张硕叶欣桐等人已经等待多时了。

“斯蒂芬真短长，这么庞大的说话都能学得会，我可真是佩服他。”斯蒂芬的老友在索菲亚面前竖起了大拇指，索菲亚也感到一阵高傲和高傲。

索菲亚指着和谈书上的包管金一栏：“代理商需求交纳的包管金太高，如果没法协商的话，我们会考虑放弃做贵公司的代理商。”

斯蒂芬摆了摆手，回绝了叶欣桐的聘请。他已经切身材验过缓震鞋垫的脚感，那超卓的机能一向服膺在贰内心，无需在停止体验。

如何向斯蒂芬证明他的缓震鞋垫机能超卓，一个能够让斯蒂芬通过试穿来切身感受，另一个就是供应机能方面的详细参数。

斯蒂芬将在两天后达到中州，在这期间，张硕需求做的事有很多。

斯蒂芬拿着和谈书细心的看了起来，这份代理商和谈书，一方面写着作为代理商所获得的权力，能够拿到远低于市场代价的缓震鞋垫，在某个地区内停止独家发卖；另一方面则写着代理商的任务和任务，需求交纳一笔包管金，作为总部对代理商停止风险节制。

“我们是青石科技，Tex缓震鞋垫是我们推出来的一款服从鞋垫，具有极致缓震……”