第152章 外资公关战反击（1/3）[第1页/共2页]

这下轮到嘉谷感遭到了实实在在的压力。

只是，企业在提出定见的时候，需求利用“奇妙”的体例与“公道”的渠道：该满足胃口的就满足其胃口，该游说的就出动游说团，该跪下的就跪下――岛国人在这方面就非常强，只要你能给大订单，跪下要求一点题目都没有。

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他所说的鼓吹和教诲，就是国人常常讲的投资者教诲。

而很明显，以成果来看，中方并没有把握相干市场运作法则。

南美罢耕的农夫需求安抚；非洲极品的政权需求拉拢；欧盟严控的农产品入口配额需求游说……

至此，国人仿佛终究明白了，作为环球大豆需求第一大国，我们之以是不能参与或分享国际订价权，本源在于没有打好本技艺中的“需求牌”、“数据牌”。

这是大实话，但也是大废话。

咋一看，最后的媒体见面会仿佛更像是美国倾销其大豆的“推介会”。

他进一步回应说，客岁的高代价是一个典范的市场供求案例，上涨是因为中方需求增加，厥后下跌是因为供应方面产生了骤变：与本来瞻望分歧的是，美国大豆迎来了一个可贵的大歉收，直接导致了国际大豆代价的暴跌，恰是这一跌终究形成了中方大豆危急的发作。

很多媒体的重视力就被转移到“我们为何不打本身的数据牌”的话题上，将锋芒对准了相干部分；也有很多媒体指责客岁海内大豆采购团阵容浩大的个人采购为无知和愚笨，因为究竟上他们是将采购时候、地点、数量等“贸易奥妙”全数公布与众了……

但他同时承认，“数据瞻望常常是不精确的，瞻望也向来不成能做到完美无缺。”

特别以国际四大粮商来讲，他们的停业范围是环球性的，面对的公关难度也是环球性的。

随即他又详细先容了美国农业部相干数据的瞻望和公布流程，总之就是绝对包管了公道、客观和透明。

美方代表团达到中国后，主动约见了海内的几大支流媒体。他们筹办了详细的有关美国大豆的出产、质量及贸易的质料，表示“美国大豆农户承诺通过供应高品格和有代价合作力的美国大豆来包管中国用户获得胜利。”

在海内声讨海潮中，美方派出了由代表美国大豆好处的相干机构及其总裁、会长等重量级的人物构成的代表团，前来中国“拜见”。

而在海内，面对着嘉谷等气力派拒分歧作的局面，外资个人起首做的，不是强势打压，而是先追求窜改公家印象。

美豆协会会长伯尼答复说：“客岁在我对中国的某次拜候中，曾就此话题与贵国土畜收支口商会停止过交换。当时我详细向对方先容了大豆的代价构成机制以及风险办理对冲体例，并谈到如何让用户体味市场，教会用户如何利用市场。不管是甚么样的情感或甚么样的感受，首要启事还是鼓吹、教诲的题目。”

……

不管在那里，形象纯粹，就好做买卖；形象坏，买卖就难做。

它揭开了耐久缭绕在很多国民气中的一团迷雾――我们缘何成了国际大豆市场上的“冤大头”；同时必然程度上还消弭了国人一向迁怒于美国“把持市场”的痛恨。

本来一场处于被动职位的危急公关，被美国人顺水推舟，变成了一堂新鲜的国际游戏法则“解剖课”。