肯德基上校的1009次失败[第1页/共3页]

肯德基上校的19次失利

我一向对这个故事心胸腹诽，主如果我不晓得19这个切确得吓人的数字是如何算出来的。我们都晓得，倾销这件事情是反几次复的，很多客户需求一次又一次地倾销才会买单，如果是一个客户第一次第二次说NO，但是第三次持续倾销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都晓得，倾销这件事情是无处不在的，用饭和你说一次，谈天和你说一次，然后有机遇再找你倾销一次，这个又算是几次？我们还晓得倾销员是比较一心一意的，没时候算这个回绝次数――以是如果这个胜利学故事讲的是实话，我估计肯德基上校必然是个心机周到、内心阴暗的家伙，他身上必然有一个条记本，每一次被回绝就拿出来在人家名字前面齐截个横，然后回家数“正”字――我明天被回绝了224次！你们就等着我着名写传记那一天，全在这内里记取呢！

1964年74岁的山德士把本身的财产以2万美圆卖给了由29岁的年青状师约翰・布朗（John YBrown, Jr）和60岁的本钱家杰克・麦塞（Jack Massey）等人构成的投资个人。当时公司但愿给他一些股分，但是山德士回绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司付出了每年4万美圆（厥后升到75万）的毕生年薪给肯德基打品牌告白。

1976年肯德基的年营利额已经超越了2亿美圆。

1939―1945年在二战期间，油价上升，旅游减少。山德士不得不封闭它的汽车旅店，比及战役后才重开。

2肯德基上校停业后穷得叮当响，仿佛没有证据显现他俄然筹办对天下群众做甚么进献。（贰心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种进献呢?我有甚么能够回馈的呢?”）任何人在这个环境，想得更多的是如何让本身离开债务困难。

胜利学的故事只是传奇，不是故事。

1929年炸鸡店开张，一开端只要六张凳子。

2为甚么要往内里偷塞故事给大师洗脑呢？因为你一次次地对峙发卖，碰了南墙也不转头，这明显对“大师们”有好处。

1963年肯德基有限公司的支出达到30万一年。

1937年山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失利了。

3为甚么洗脑有效呢？因为这个故事在情感冲动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的停业额，你的大脑就主动照单全收，信赖了。

随之，他便考虑起本身的统统，试图找出可为之处 ……随之他便开端挨家挨户地拍门，把设法奉告每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采取，信赖买卖必然能够晋升，而我但愿能从增加的停业额里抽成。”很多人都劈面嘲笑他：“得了吧，故乡伙，如果有这么好的秘方，你干吗还穿戴这么好笑的红色打扮?”

……

1971年布朗和麦赛个人以275亿将这份奇迹出售给了休伯莱恩（Heublein）公司，是7年前采办的1375倍。

1930年当饮食批评家Duncan 把山德士的饭店记实在一本叫做《美食之旅》的书上后，人越来越多。

看到这里，必然会有人说，停！你懂个屁，你本身支出多少？你不过是妒忌人家肯德基罢了！人家2万也比你高！说理不过就搞人身进犯，这是大部分无能者的思惟体例。不过我也要说，你懂个屁，让我来奉告你这个故事里，真正埋没的胜利“天字第零号”的奥妙，我称之为Money Power。