24存心误导[第1页/共6页]

赵垒笑道：“我倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮忙。北方那些公营轧钢厂普通资金都比较严峻，他们的发卖政策很较着倾斜向资金充沛的大客户，抓住一个是一个，只要大客户能包管他们一个月一个比较大比较稳定的定量就行。有了几家大客户打底保本，其他小客户的代价拉高一点，就是利润了。以是他们常常过来拉我们公司入户。我不是没考虑过他们，但他们的质量偶然候不是很稳定，我们又常常有内销，以是懒得理睬他们。你如果能包管老宋公司的资金一向有保障，你能够跟他们谈谈每月包销必然批量的货品，必然能够拿下一个低价位。”

赵垒天然不会晓得许半夏内心另有这些小性子，听了她的话，笑道：“这个主张好啊，本来阿郭如果没出事的话，他恰是筹办去北方一趟的，还想拉我畴昔。你晓得，我现在后院不稳，不便分开太长时候，才一向没成行。你去的话就太好了，想见甚么人你跟我说，我帮你联络好欢迎。”

许半夏一听，一拍桌子道：“好主张。”随即又想了想，弥补一句，“豁然开畅。”公然不是吃干饭的，赵垒这一串考虑举重若轻地说出来，仿佛很简朴，但实在已经大抵概括了南北钢材市场的布局大要。他公然是干大事的，目光比她许半夏全面很多。本来许半夏只是想着去北方看看，探探水深水浅，为下一步如何做找条思路。被赵垒三言两语一点拨，脑筋中立即就有了清楚的观点，明白了去北方应当做些甚么，再不消做东撞西撞的苍蝇。

许半夏淡淡隧道：“我比来听PATRICIA KAAS的歌。”边说边翻开CD。

赵垒笑道：“好了，找你的朋友说话去，我跟小许再说会儿事，等下送你回家。”

比拟于赵垒的女友，许半夏的确是超等狐狸精一个，对她的谨慎思还能不清楚，再说她正考虑着这事，随口就道：“春节前与赵总一起去了趟北方，去了十几天返来很故意得，明天跟赵总谈谈下一步的合作。”

许半夏笑道：“我的车给人抢去了，换了这辆给我，这辆气度确切大，但我不很喜好奔驰的模样，赵总要不要尝尝？”

裘毕正与郭启东的事，许半夏一点不插手，最多也就是冯遇和她筹议的时候，她出个主张，或者拥戴几句。许半夏比来忙着出货，固然赵垒替她处理了一大部分，但是剩下的那部分数量也不小，对于一向只做小买卖的许半夏来讲，是个应战。幸亏市场货源比来比较吃紧，只要代价上肯让个十块，出货还是不难的。关头是许半夏不肯让价。

赵垒笑道：“秦方平与你们说的？他如何甚么都说？董事会给我的额度不是很大，定位在八十万摆布的车子，要买奔驰的话，得买那种头很大的老式车了，那种比较中规中矩。”

赵垒本来已经感觉许半夏瘦下那么多，有点女人样了，见她一欢畅就拍桌子，内心还是忍不住笑，到底还是蛮婆一个，不过她能想到去北方探路已经是不错了，很有买卖脑筋。等她返来，再好好跟她筹议一个下一步如何走的大抵计划。

全数货品出尽后，老宋与赵垒在庆功宴上一起鼓动许半夏做第三票，但许半夏想了又想，还是没有脱手。因为有第一次的后怕在，总感觉海内钢材市场瞬息万变，而俄罗斯与中国之间的货运又路途悠远，那种货色还在船上慢悠悠按部就班地运来，而坐在岸上的人看着货色代价猛跌却束手无策的有力感，许半夏回想起来还一个劲地心惊胆战。如果本年开春不是情势猛涨，如果只是风平浪静小小颠簸的话，她许半夏可就血本尽出，得发展归去几年，小本运营重新来过了。如果失利的话，又有谁肯拉她一把？冯遇那样的朋友能有几个？赵垒也算是不错的了，比亲戚还强。童骁骑与小陈天然更不必说，可惜小陈已经鸿飞冥冥，天人永隔。但朋友不能一次又一次地费事到底。