第89章 用数字说话让对方信服[第1页/共2页]

篇末点睛：

有这么一句话：用数字来支撑你的观点，将更有压服力。

“奖券也期期有中呀！莫非飞机出事也班班有？”

在一本有关发卖的书中曾有如许一个例子：

优良发卖员应当非常长于用数字来先容产品，压服客户。常州标业机器厂一名倾销装载机的倾销员劝说河南密县一名开汽车跑运输的个别户：把汽车卖掉再添几万元买台装载机。个别户问为甚么，倾销员就给主顾算账：密县煤矿多，用装载机的处所多，但装载机却很少。买一台机器出租，一小时房钱不低于60元，一天支出约500元，如许8个月摆布便能够收回本钱。成果这位个别户当即改弦更张，不跑运输了，当年就从倾销员手中买了3台装载机。用数字来做买卖的体例不失为一种很好的战略。“花一角多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗？”当倾销员如许奉告主顾，引来的将不但仅是猎奇。这也是倾销中的一项技能。

很多很多人，都确信了数字。五年前在美国供应各种数字的“市场调查”公司，便有350家之多，并且，有1 006家大的工贸易，其本身便设有调查部分。英国政治学家迪斯莱有过如此的名言：“谎话有三种，纯真谎话、令人讨厌的谎话和数。”

在求职的时候，用数字说话也有其很好的感化。数字更具压服力，比方把“领受了一个题目成堆的地区，开辟出新的客户办事项目及市场营销技能”，说成“领受了一个题目成堆的地区，开辟出新的客户办事项目及市场营销技能，并于两年内将市场占有率从48%进步至65%”，你会发明后一种表达更具压服力。

在倾销活动中，客户对倾销员天然地存在一种思狐疑理。这时候如果倾销员能够拿出一系列统计数字，用数字来发言，相对来讲就能更轻易地压服客户。

在这里，这位主管应用了一种简朴的技能――“用数字说话”。

这位先生的操纵数字把戏的心机诈战的高度技能不得不令人佩服。

有那么几年，全天下各地，飞机常常出事，对常常外出观光讲学者来讲，感到惊骇万分。

比方为公司增加了利润和收益、节俭了用度和时候、扩大了客户群、降落了员工流失率、进步了出产率、改进了产品格量、增加了公司着名度、减少了库存、建立及改进了事情流程等，器详细数字加以申明。数字能够揭示事迹的卓著。同简朴表示“进步了出产才气”的招聘者比拟，一个在“半年内将部分的事情成绩进步50%”的人无疑会更令人印象深切。别的，“在一个有25名职员的部分担负经理”同“曾经担负过经理”比拟，前一种陈述能更好地证明你的才气。

“不成能，不成能，飞机引擎头几年，毛病的概率更是相对的减少，精确地说，飞机出事比率十亿分之一都不到。”他充满自傲地解释。

在一个地毯商店里，一名主顾出去看了看后，指着一块地毯向停业员扣问代价。停业员答复道：“每平方米24？8元。”主顾听后走了。这全部过程刚好被停业主管看到，望着主顾远去的背影，主管对停业员说。“主顾问价时，你能够如许答复：‘使您的寝室铺上地毯，只需1毛多钱。’”接着主管向带沉迷惑神情的停业员解释道：“如许答复主顾有两个好处，一是操纵主顾的猎奇心吸引主顾的重视力，然后你就向主顾先容产品；二是使主顾感觉代价很便宜。”至于为甚么“使寝室铺上地毯只需花1毛多钱”，主管又解释道：“寝室10平方米，每平方米代价24？8元，但地毯可铺5年，每年365天，如许每天破钞不就是1毛多钱吗？”