第80章 谈判提要求时“切香肠”[第2页/共2页]

一名高超的构和者在构和之初并不提出本身全数的、真正的要求，而是跟着构和的不竭深切，采纳挤牙膏的体例，顺顺铛铛地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足本身的统统欲求为止。就仿佛蚕吃桑叶一样，一点一点、一片一片地十足吃光。这就是传统的蚕食构和战略，又被称为“切腊肠”战略。该战略的详细内容是：意欲取其尺利，则每次谋取毫厘，就像切腊肠一样，一片一片地把最大好处切到手。“切腊肠”构和战略出自如许一个典故：在乎大利，一个乞讨者想获得或人手中的一根腊肠，但对方不给，这位乞讨者祈求对方不幸他，给他切一薄片，对方以为这个要求能够，因而承诺了。第二天，乞讨者又去祈求切一片，第三天又是如此，最后这个腊肠全被乞讨者获得了。

第十章第6节 构和撮要求时“切腊肠”

篇末点睛：

“切腊肠”战略给我们的启迪是：在构和中，与其本身的目光老是盯着最高目标，倒不如安闲易实现的物质前提开端，一点一滴地去争夺。构和中采取此种战略时必须重视要有耐烦，要谨慎谨慎，不然就不会获得胜利。因为最常见、最有效的战略，也常常是最易被人看破的战略。是以，仅仅晓得战略还是很不敷的，须知战略应用的技能比战略本身更首要。