第80章 谈判提要求时“切香肠”[第2页/共2页]

在构和的时候，构和两边都想争夺最大好处，这也恰是构和之以是产生的首要启事。但是如何为本身争夺最大好处呢？如果一下子就把本身的终究要求提出来，对方一看你胃口如此之大，必定非常活力，也会对你这个构和工具产生不信赖。实在想要尽量获得本身最大好处又不获咎对方，有一个很好的体例，这就是用“切腊肠”的体例一点一点地提出你的要求。

房屋抵押存款保险的办事工具为向银行申请分期存款采办室第的客户。客户一旦插手了这类保险，当碰到不成顺从的身分而导致存款人灭亡，或者遭受不测不能了偿银行的分期存款时，保险公司则代为交纳，以分担银行和存款人两边的风险。一家方才建立的保险公司想要展开这方面的停业，但又比其他同业慢了一步。因而，他们决定采取新战术翻开门路，以便在这一市场上占有一席之地。

篇末点睛：

第十章第6节 构和撮要求时“切腊肠”

“切腊肠”战略给我们的启迪是：在构和中，与其本身的目光老是盯着最高目标，倒不如安闲易实现的物质前提开端，一点一滴地去争夺。构和中采取此种战略时必须重视要有耐烦，要谨慎谨慎，不然就不会获得胜利。因为最常见、最有效的战略，也常常是最易被人看破的战略。是以，仅仅晓得战略还是很不敷的，须知战略应用的技能比战略本身更首要。