第三段：企业的转型与升级第642章 区域市场的博弈[第1页/共2页]

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西北暮秋的北风卷着砂砾拍打着车窗，李阳的越野车在蜿蜒的县道上颠簸前行。车窗外，黄土高原的沟壑纵横如大地的皱纹，而他手中的市场调研陈述一样充满波折——在陕西、甘肃等中西部省分，本地老牌企业联手筑起渠道壁垒，自产业品的铺货率不敷5%，乃至有经销商直言："本地货卖得好好的，何必折腾你们的新品？"

颠末三天拉锯，两边终究达成和谈：建立合伙公司，王总以渠道资本入股，企业供应技术和产品，共同开辟合适本地消耗风俗的"简配版"智能产品。但是，动静刚传出，合作敌手立即策动反击——本地龙头企业将同类产品代价直降40%，乃至承诺"买一送一"。

"李总，前面就是[西北某县]最大的经销商王总的堆栈。"助理小陈的声音带着忐忑。推开车门，劈面而来的风沙呛得人睁不开眼，远处灰扑扑的厂房墙上，刷着斗大的告白语："XX牌母婴用品，咱本地人本身的挑选"。

寒冬腊月，合作敌手的促销热度逐步减退，而企业的州里办事点却越开越多。在陕西榆林的某个办事站，站长老周戴着老花镜，当真记录着用户需求："张婶家的辅食机该保养了，小李家宝宝该换奶粉阶段了......"这些数据及时传回总部，驱动着产品的迭代进级。

李阳连夜召调集伙公司股东开会。集会室里，投影仪播放着用户调研视频：一名留守白叟对着镜头感喟，"想给孙子买好东西，但不会网购，镇上也没靠谱的店"。"这就是我们的机遇。"李阳敲了敲屏幕，"我们要做三件事：第一，在每个州里设立办事点，供应'以旧换新'；第二，培训经销商成为'育儿参谋'；第三......"他亮出一份分红计划，"利润向一线倾斜，卖得越多，分红越高。"

构和室内，王总翘着二郎腿，珐琅缸里的砖茶飘着油花："李总，不是我不给面子。你们的智能温奶器单价899，本地货才299，咋卖？"他重重放下茶缸，"再说，县里超市、母婴店的货架早被我们分完了。"

"李总，我们跟不跟？"地区经理老张急得直顿脚，"现在终端门店都在张望，再不脱手，市场就丢了！"

李阳不动声色地翻开平板电脑，揭示一组数据："王总您看，县域市场重生儿数量年增8%，但高端母婴产品缺口达60%。"他调出试点案例，"在隔壁县，我们和经销商合作推出'育儿参谋'办事，三个月复购率晋升45%。"

但合作敌手很快跟进，在州里集市搭起临时展台，用大喇叭喊着"亏蚀甩卖"。更毒手的是，部分经销商开端摆荡："李总，人家代价实在太低，我们利润都没了。"

深夜的临时批示部里，舆图上插满代表竞品的红旗。李阳俄然站起家，用红笔在舆图边沿圈出几个州里："从明天起，停息大中都会的正面比武。我们专攻县城周边的州里市场，先把根底扎稳。"他转向产品部，"立即研发合适州里家庭的高性价比产品线，代价压到500元以内，但智能核心折从必须保存。"

庆功宴上，李阳望着窗外连缀的山脉，想开初入西北时的艰巨。手机俄然震惊，传来新的战报：四川、贵州等西南市场主动发来合作邀约。他端起酒杯走向地区团队："中西部市场的博弈才方才开端，记着，我们不是来卖货的，是来扎根的。"酒液碰撞间，窗外的落日将黄土染成金色，为这场地区市场的突围战，镀上一层暖和的光芒。