第18章 你的人脉价值百万(2)[第1页/共5页]

孙权、刘备在见庞统之前，都久闻庞统大名，并都非常情愿与之相见。孙权说：“孤亦闻其名久矣。今既在此，可即请来相见。”刘备传闻“江南名流庞统特来相投”，也特别镇静，“便教请入相见”，足见二人当时的孔殷表情。

俗话说，路遥知马力，日久见民气。我们既要制止凭先入为主的印象批评别人，也应当极力给别人留下杰出的第一印象，以获得无穷收益。一个好的第一印象，就是今后助你胜利的最大本钱！

成果表白，篇幅的前后是相称首要的，开畅友爱在先，评价为友爱者为78%，在后，则降至18%，首因效应极其较着。

“不，没有空缺。”

坏的首因效应无疑是奇迹和交际途中的绊脚石，但反过来，好的首因效应则能够助你一臂之力，让你不费吹灰之力就获对劲外的欣喜。

“那么设想助理呢？”

固然林肯以貌取人也有可商讨之处，我们却不能忽视第一印象的庞大影响感化，因此必须通过进步本身涵养来晋升本身的形象，为将来的胜利奠定根本，搭好台阶。

首因效应是指最后打仗到的信息所构成的印象对我们今后的行动活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的事理，为官者老是很重视烧好上任之初的“三把火”，布衣百姓也深知“上马威”的妙用，每小我都力求给别人留下杰出的“第一印象”……

“不需求！”

如许一名巨大、贤明的总统如何也会犯以貌取人的弊端呢？这或许让人感到奇特。那位朋友也很愤恚于林肯对此人的成见，因而气愤地指责林肯以貌取人，说任何人都没法为本身的天生面孔卖力。这时林肯说：“一小我过了40岁，就应当为本身的面孔卖力。”那位阁员当然能够在某一范畴做过大量深切的研讨，就某些题目有着精炼过人的观点，但是如果他连约见总统的事都不放在心上，不能做到以本身最好的一面揭示给总统，那么总统又如何能够在最短的时候内判定出这小我是可用的、是值得信赖的呢？

首因效应在人们的来往中起着非常奥妙的感化，只要能精确地掌控它，定能给本身的奇迹初创杰出的人际干系氛围。但是，如果不修面貌、大大咧咧，不重视本身的仪态言行的话，就很轻易因不好的“首因效应”给本身带来丧失。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他俄然想出了一个主张：给总统送去一本书，并三番五次去收罗定见。忙于政务的总统不肯与他多胶葛，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做告白：“现有总统爱好的书出售。”因而，这些书被一抢而空。

飞鸽因为品格良好、代价公道，在海内自行车市场占有了半壁江山，但却在开辟外洋市场时碰到了不小的阻力。1989年，正为开辟外洋市场犯愁的自行车厂带领传闻新被选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什佳耦是一对自行车迷，酷好自行车活动。带领们感觉机遇来了。

爱才如刘备、孙权都不免会犯下以貌取人的弊端，不过幸亏刘备知错就改，挽回了才子的心，但是孙权觉悟得慢了一步，就即是将人才拱手让人了。

不过偶然候，我们都不免粗心，碰到出丑、抓狂的事情，如果又在最狼狈的时候被别人碰到，天然会产生不好的第一印象。但是也不要是以而悲观沮丧，只要今后好好干，还是有机遇揭示本身最优良的一面，让人刮目相看的。