第17章 你的人脉价值百万(1)[第2页/共5页]

有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，但愿压服这位老板来买他的信封。但是，不管麦凯如何说，这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录，并且不竭地和这个老板保持联络。有一天，他得知这个老板去了病院，本来是老板的儿子出了车祸。他顿时翻开档案，一看，老板的儿子，12岁，崇拜篮球明星迈克尔・乔丹。

他说：“爸，你看这是甚么？”

今后，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝敬的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。

第二天，老板就找到了麦凯向他伸谢，并向他订购了大量的信封。

有一名富豪决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，为此他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。因而，他决定先上马后加鞭，设法将本身的200万美圆凑集起来，礼聘一名承包商，要他罢休停止制作，好让他去想方设法筹集所需求的其他500万美圆。假定钱用完了而他仍然拿不到抵押存款，他就得歇工待料。

麦凯小时候，他的父亲就教诲他说：“麦凯，如果你想胜利，从现在开端，你要体贴本身所见到的每一小我。”从那今后麦凯见到的每一小我，他都很体贴，先把名字记下来，然后再体味他的其他环境。到了对方的生日，他会奉上祝贺的卡片，到了对方过结婚记念日，他就送去一束玫瑰以表情意。厥后他为此设想了一个体系，叫做麦凯66档案，表示每小我有66个空格的题目，包含姓名、性别、春秋、生日、星座、血型、癖好、学历等，乃至包含他的孩子和爱人的相干信息……

“是麦凯叔叔送我的！”他镇静得答道。

一小我要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。恰是因为他们主动交友别人、主动与别人相同，才使得本身的人脉干系不竭拓展；具有广漠人脉干系的人常常更轻易获得胜利，那么进一步又会有更多的人乐于与他们交友，成为新的调个人，人脉资本更广漠了。胜利与人脉就是如许一个相互促进的共生体。胜利者老是重视人脉、缔造人脉，毫不会将这些资本闲置在旁白白华侈的，他们更晓得在甚么时候用甚么人脉、在甚么机会乞助于人脉。比尔・盖茨就是胜利的人脉运营大师。

首因效应好，省时又省力

起首就是重视言多必失的古训，不能说的就不要说，以制止形成不需求的费事。省一句话，就省下多少事儿。不但事情中严厉的事情不能等闲泄漏，糊口中也是如此。千万不要因轻信别人而把本身通盘托出，那样无异于将本身的把柄送给别人。和人初度见面，或才见过几次面，就算你感觉这小我不错，而你也喜好他，也不该把你的心一下子就取出来。对还不体味的人，不管说话或做事，都要有所保存，不成一厢甘心。